Esta temporada voy a cambiar un poco las prioridades porque la verdad que hecho de menos escribir de lo que más me gusta y participar en el grupo de Facebook.
Llego un momento que contestar correos, comentarios y dudas en el grupo de Facebook me ocupaba demasiadas horas todos los días. Ahora cuento con un equipo de personas más amplio, por lo que puedo dedicar más tiempo a lo que me gusta y espero que este post también te guste a ti
Monetizar nichos con marketing de Afiliados
Con este post quiero compartir mi experiencia con el marketing de afiliación y completar la magnifica información que puedes encontrar en el libro de José Ávila de “Mis Enlaces y Yo“. Al final del post te dejaré un pequeño regalo.
Si eres capaz de leer el post y el libro podrás poner en tu curriculum que tienes un: Master en Marketing de Afiliación. Igual me he pasado, pero seguro que vas a aprender muchísimo sobre este tema tan interesante.
Lamentablemente no puedo expedir títulos oficiales, ni si quiera puedo formar a nadie “oficialmente” ya que la Junta de Castilla y León no me deja tener nadie en prácticas en BierzoSEO porque dicen que no tengo la formación adecuada para enseñar a nadie sobre “Diseño de páginas web o marketing online”.
Podéis leer mucho sobre marketing de afiliación en blogs muy buenos pero todos lo enfocan de la misma manera, aunque creo que sin darse cuenta: Como vender un productos de afiliado si tienes un blog de Marketing.
El 99% se basan en estrategias de e-mail marketing donde se consiguen los correos de los futuros compradores a través de un Lead Magnet como pueda ser una guía para resolver algún problema concreto o poder formar parte de una comunidad exclusiva.
Y no digo que sea una mala estrategia, es muy buena y totalmente compatible con lo que voy a explicar en este libro, es más, es la que quiero poner en práctica en BierzoSEO si mi tiempo me lo permite. Pero no creo que sea la mejor estrategia para la mayoría de nichos.
Este post está enfocado para ayudar a vender productos de afiliación en cualquier tipo de blog. No voy a hablar de como recomendar hostings, themes de wordpress o plugins. Para eso ya hay mil post que repiten lo mismo una y otra vez y también puedes ver de primera mano la manera de trabajar que tienen los blogs tops de marketing, simplemente entrando en ellos y abriendo bien los ojos.
Vamos a empezar por lo más básico…
¿Qué es el marketing de afiliación?
El marketing de afiliación es una de las técnicas más antiguas de marketing, es muy simple, se recomienda un producto a alguien y si lo compra, se obtiene una comisión del vendedor. Básicamente es como funciona una inmobiliaria.
En este nuevo mundo online, este tipo de marketing se llama Marketing de afiliación.
Cuando una persona compra un producto basado en tu recomendación; obtienes una comisión del importe del artículo o servicio. Esta cantidad puede variar mucho, desde 1€ hasta 1.000€ dependiendo del producto que recomiendes.
Si tienes una web de lo que sea, con algo de tráfico, solo hay que identificar al tipo de lector que tienes para empezar a recomendarle productos.
Recomendar un producto y llevarte una comisión del vendedor, se hace a través de un código de identificación que va insertado en el enlace hacia la tienda del vendedor.
Por ejemplo si tengo una web de instrumentos musicales y quiero recomendar una guitarra que he visto en Amazon, la propia tienda de Amazon me proporcionaría el siguiente código: http://www.amazon.es/gp/product/B003UGCUFE/ref=as_li_qf_sp_asin_il_tl?ie=UTF8&camp=3626&creative=24790&creativeASIN=B003UGCUFE&linkCode=as2&tag=instrumentosmusic-21
donde mi código de afiliado es instrumentosmusic-21, como veis es una url infumable, no te preocupes por esto, más adelante te voy a enseñar a transformar este enlace en uno como este: http://instrumentosmusicales10.net/guitarra
Si has hecho click en el enlace y compráis algo en Amazon en las próximas 24 horas me llevaré una comisión, y lo mejor de todo es que da igual que compres la Guitarra o cualquier otra cosa. Esta es una de las razones por la que se gana tanto dinero con el marketing de afiliación.
Esta es la base del marketing de afiliación, colocar estos enlaces por vuestra web, ya sea en texto, fotos o un banner para que los clientes potenciales puedan acceder al producto del vendedor a través de vuestro blog.
No solo existe Amazon en el mundo de la afiliación, más adelante te voy a nombrar algunos de los mejores marketplaces de afiliación con los que trabajo, y te recomiendo que para sacarle el máximo rendimiento a Amazon te hagas con el libro de “Mis enlaces y yo”.
Cualquier persona puede unirse a un programa de afiliación de forma gratuita.
Glosario de términos de marketing de afiliados
Afiliados: editor como tú y yo que está utilizando enlaces de programas de afiliación para promover y realizar la venta.
Marketplace de afiliados: Hay muchos marketplace como Zanox, affilinet, Commission Junction, Tradetracker o ClickBank que funcionan como intermediarios entre los vendedores y los editores.
Software de afiliados: Software utilizado por las empresas para crear un programa de afiliados para su producto. Como por ejemplo postaffiliatepro, también existe otro tipo de herramientas como sendowl que tienen un sistema de afiliado fácil e intuitivo si tienes pocos productos. Es la herramienta que utilizo en BierzoSEO.
Enlace de afiliado: vínculo de seguimiento facilitado por el programa de afiliados o vendedor del producto para realizar un seguimiento del progreso de las ventas de afiliados.
ID de afiliado: Es similar a un enlace de afiliado, pero, en este caso, muchos programas de afiliados ofrecen un identificador único como Amazon.
Formas de pago: Lo más común es que las comisiones que consigas como afiliado te las paguen por Paypal, Transferencia bancaria o Payoneer.
Manager de afiliación: Muchas empresas tienen encargados de afiliación dedicados a ayudar a los editores, ofreciéndoles descuentos y cupones para los lectores, entre otras cosas. Por ponerte un ejemplo una de las tareas de los Manager de afiliación de Amazon es que todos los lunes te envían un correo con las mejores ofertas que va a ver en la semana (antes de que salgan), para que prepares tu campaña y aumentes tu beneficio.
Porcentaje de comisión: Es el porcentaje que te llevas por cada producto después de cada venta. Por ejemplo el Manager de afiliación de Panda Antivirus me ofreció un 50% de comisión en todos los productos de Panda.
Referidos: Esto es otra forma de hacer dinero a través de un programa de afiliados. Consiste en recomendar a otras personas, unirse a programas de afiliación, y por cada venta que realicen ellos, obtendrás una pequeña comisión.
Landing Pages: Es una página que se utiliza exclusivamente para recomendar un producto, sin distracciones, esta enfocada a tener un ratio de conversión enorme. Podéis ver la landing page de mi guía para encontrar un nicho rentable aquí o la Landing del libro de “Mis Enlaces y Yo” aquí.
Enlace encubierto: Como hemos visto antes la mayoría de los enlaces de seguimiento de afiliados son muy feos y hay gente que al ver ese tipo de enlace tan feo y largo, no clickea sobre el enlace por miedo. Yo utilizo la herramienta Pretty Link.
Cupones personalizados: Muchos programas permiten crear cupones de descuento personalizados, Estos cupones ayudan mucho a aumentar las ventas de afiliados.
Tipos de enlaces de afiliados
Enlace hacia un producto (deep link)
En alguno de los marketplaces que te voy a mostrar son muy comunes estos tipos de enlace. Por ejemplo yo trabajo mucho con sarenza.es, el sistema de afiliación de esta zapatería online lo gestiona zanox.
A Sarenza le encanta trabajar con banners de las ofertas semanales que va sacando, del tipo converse al 50%. En un nicho en el que tenemos AdSense, no es lo más recomendable meterle más banners de publicidad.
Zanox tiene una herramienta que se llama Deep linking, que consiste en pegar la url de cualquier página de los vendedores, devolviéndote el enlace de afiliado. Este enlace es el deep link.
Si yo veo unas botas en Sarenza que encajan con el post que estoy escribiendo, cojo el deep link y lo incrusto en el post.
Esta técnica funciona mucho mejor que plantar un banner en cualquier sitio del blog, aunque tu blog sea de la misma temática.
Hoy en día prácticamente todos los marketplaces tienen esta herramienta. Incluso Amazon te permite meter un enlace de afiliado a una categoría o cualquier página de Amazon.
Enlace Directo hacia Landing del vendedor
Este es uno de mis preferidos, hay vendedores que ya tienen creadas landing pages de sus propios productos con descuentos exclusivos, con esto ya tenemos la mitad del trabajo hecho.
Si escribes un post acerca de un producto, o más bien de algún problema que se solucione con ese producto, metiendo un enlace para ampliar información y el lector va a parar a una landing optimizada para vender el porcentaje de ventas aumenta.
En ejemplo de este tipo de Landigs sería esta, donde viene un buen descuento del producto y comentarios de clientes alabando el producto.
Códigos de cupones descuento
Los cupones descuento también son muy buena estrategia, si no la mejor, el problema es que no siempre se cuenta con cupones de descuento.
Los cupones de descuento junto con el principio de escasez (oferta limitada en tiempo o unidades), es una de las mejores estrategias. Esto no es nada nuevo, es una estrategia utilizada por cualquier supermercado o empresa convencional fuera del mundo online.
Prácticamente desde cualquier sistema de afiliación se pueden emitir cupones descuento.
Consejo: Si empiezas a vender un producto y durante un par de meses vendes 4 o 5 unidades, pide al manager del programa de afiliación que te de cupones descuento.
Si los cupones que te dan son personalizados, mucho mejor, me refiero a un cupón tipo bierzoseo50.
También es muy importante que estés atento al correo, normalmente cuando lanzan una campaña con nuevos cupones descuento o ofertas durante X tiempo, siempre el manager del programa de afiliación va a enviar un correo a todos los afiliados.
Por ejemplo José Ávila me ha proporcionado el cupón BIERZOSEO con el que consigues un 20% de descuento de su libro “Mis Enlaces y yo” y solo estará activo hasta las 23:59 horas del miércoles 31 de agosto (hora española) a través de este enlace.
Esto es un claro ejemplo de cupón + principio de escasez de tiempo. Decir que esto funciona mucho mejor si el producto es bueno y lo has probado, en este caso, con el libro de José Ávila puedes aprender muchísimo.
Banners de afiliados
Cuando leo algo sobre banners de afiliados se me viene a la cabeza los banners de Amazon, siento vergüenza ajena.
¿Cómo uno de los mejores sistemas de afiliados, tiene esos banners tan feos que no convierten nada?.
No les cuesta nada hacerlos más bonito, el problema es que un banner es con diferencia la peor herramienta de afiliación. Amazon lo sabe y por eso no invierte ni un céntimo en mejorar la mierda de banners que tiene.
Hay banners super bonitos donde se puede ver la oferta de una manera muy llamativa, pero ni con esas. Te desaconsejo totalmente el uso de banners para ganar dinero como afiliado, y nunca jamas se te ocurra utilizar uno de Amazon
AdSense o Afiliación: ¿Qué es mejor?
A veces puede surgir la duda de si se deben quitar los anuncios de AdSense en un post con enlaces de afiliación. Con las técnicas que explica en el libro se pueden superar los 10 euros de ganancias por cada mil visitas.
En todos mis nichos tengo AdSense + Afiliación (pero no de cualquier manera). La única web que tengo sin AdSense es la de BierzoSEO que la monetizo con servicios + afiliación.
Sin duda lo que más me gusta es monetizar y experimentar con mis nichos, aunque creo sinceramente que se gana más dinero trabajando bien y dedicando el máximo tiempo posible a un solo nicho
Es mejor centrarse en un solo nicho y trabajarlo bien que tener 8 descuidados.
He leído alguna vez que Google está en contra de los enlaces de afiliado, esto no es cierto. Google permite y no penaliza los enlaces de afiliado, eso si, solo mientras tengas un blog de calidad con enlaces de afiliados donde aportes algo a los lectores.
Si tienes un artículo que hable sobre el ahorro de las bombillas Led con respecto a las convencionales o de bajo consumo, Google no te va a penalizar porque metas un enlace de afiliado de una bombilla Led que recomiendes.
En cambio si en un post pones más de 10 enlaces de afiliado y dices exactamente lo mismo que la ficha del producto de Amazon, Google te va a castigar perdiendo posiciones en su buscador.
AdSense vs Marketing de afiliados
Una venta de afiliado se paga mucho mejor que un click en AdSense.
La mayoría de las empresas de afiliación permiten Paypal como método de pago. AdSense no.
Puedes meter enlaces de afiliado en casi cualquier web. AdSense tiene más limitaciones.
Con AdSense se consiguen unos ingresos recurrentes día tras día, con el marketing de afiliación varían más los ingresos, sobre todo al principio, ahora mismo he llegado a un punto que no me varía en más de un 20% día tras día y con la ayuda de “Mis enlaces y yo” seguro que tu también lo consigues.
AdSense es de Google, no tienes problemas de pago, paga puntual como un reloj todos los meses, sin excusas. Hay pequeñas empresas con sistema de afiliación, que te pueden dejar colgado en cualquier momento. Personalmente nunca me ha pasado, pero si que conozco casos de gente que se ha quedado sin sus comisiones. Por esto a mi me gusta más trabajar con AdSense y con MarketPlaces que te dan seguridad en el cobro.
Sobre los enlaces de afiliación tienes control total, mientras que los anuncios de AdSense nunca sabes que van a mostrar.
AdSense paga a mes vencido, todos los días 21. Los marketplaces de afiliación suelen pagar a los 60 o 90 días. El marketing de afiliación puede ser bastante más lucrativo que AdSense. Aunque para que sea así hay que hacerlo realmente bien. En un blog de Marketing es muy fácil aunque en nichos no lo es tanto.
Con una venta de afiliado, puedes hacer entre 0,10-300€, dependiendo del producto que estés recomendando. Uno de los rangos de precio que mejor funcionan son los que dejan unos 10€ de comisión.
Cuando empece con el marketing de afiliación estaba ganando unos 200 euros/mes con AdSense. Me acuerdo muy bien de mi primera venta, fue con una review que hice del Google Chromecast, gane 1,45€.
Así no me iba a hacer rica, pero era 10 veces más de lo que me daba un click de AdSense por aquella época.
¿Puedes tener un enlace de afiliado de Amazon en la misma página que un banner de AdSense?
He nombrado a Amazon porque es uno de los programas de afiliados más famosos y porque le tengo especial cariño (fue el primero que usé), pero esto que viene ahora se aplica a todos los programas de afiliados.
Me han preguntado varias veces que si se puede tener un banner de afiliados o un enlace en la misma página que uno de AdSense.
Es normal, hay gente que tiene miedo a que le cierren su cuenta de AdSense.
Cuando tengas una duda de estas, hay que recurrir siempre a la fuente.
La respuesta es “Sí”, se puede colocar banners de afiliados junto con los banners de AdSense en la misma página, y esto no viola las políticas de AdSense.
A continuación voy a copiar el texto original de la web de Google donde explica esto, porque lo hace de una manera clarísima, algo raro en Google.
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Nuestras Directrices para webmasters recomiendan crear sitios web con contenido original que suponga un valor añadido para los usuarios. Esto resulta especialmente importante para los sitios que participan en programas de afiliación. Por lo general, los sitios web de afiliación ofrecen descripciones de productos que aparecen en sitios de la red de afiliados. Por consiguiente, los sitios cuyo contenido procede principalmente de redes de afiliados pueden verse perjudicados en los rankings de búsqueda de Google, puesto que la información que ofrecen no es exclusiva ni les diferencia de los demás sitios de la web.
En opinión de Google, los sitios web de afiliados o “de poco valor” no ofrecen ningún valor añadido a los usuarios, en especial si forman parte de un programa que distribuye su contenido a centenares de afiliados. Generalmente, se trata de plantillas o sitios idénticos sin contenido original. Dado que una página de resultados de búsqueda puede devolver varios de estos sitios, todos ellos con el mismo contenido, los sitios afiliados de poco valor suponen una experiencia frustrante para el usuario.
A continuación te presentamos ejemplos de ello:
Páginas con enlaces afiliados a productos en las cuales las descripciones de los productos y las opiniones se copian directamente del vendedor original sin ningún tipo de contenido original ni valor añadido.
No todos los sitios que participan en programas de afiliados se consideran afiliados de poco valor. Los hay que añaden valor, por ejemplo si ofrecen opiniones originales sobre los productos, puntuaciones y comparaciones de productos. Si participas en un programa de afiliados, puedes llevar a cabo algunos pasos para que tu sitio se diferencie de los demás y mejore su clasificación.
El contenido del programa de afiliados debe significar únicamente una pequeña parte del contenido total del sitio.
Pregúntate por qué un usuario debería visitar tu sitio antes de visitar directamente el sitio del comerciante original. Asegúrate de que tu sitio añada valor extraordinario al simple hecho de volver a publicar el contenido que ya está disponible en el sitio del comerciante original.
Cuando selecciones un programa de afiliados, elige una categoría de productos adecuada para el público de destino. Cuanto más orientado esté el programa de afiliados al contenido de tu sitio, más valor le añadirá y más posibilidades tendrás de lograr una mejor clasificación en los resultados de búsqueda de Google, así como de obtener beneficios económicos del programa. Por ejemplo, un sitio bien elaborado sobre excursiones en los Alpes puede participar en un programa de afiliados con un proveedor que venda libros de excursionismo en lugar de material de oficina.
Utiliza tu sitio web para crear una comunidad formada por tus propios usuarios. Esto te ayudará a fidelizar a tus lectores y a crear una fuente de información del tema sobre el cual escribes. Por ejemplo, los foros de debate, las opiniones de los lectores y los blogs ofrecen contenido exclusivo y aportan valor a los usuarios.
Actualiza el contenido y procura que sea relevante. Ofrecer información reciente sobre el tema del que trata tu sitio aumenta las posibilidades de que el robot de Google rastree su contenido y de que los usuarios hagan clic en él.
Los sitios que participan en programas de afiliados cuyo contenido aparece en muchos otros lugares de la web tienen muy pocas posibilidades de conseguir una buena posición en los resultados de búsqueda de Google y pueden tener dificultades para ser detectados por los motores de búsqueda. El contenido exclusivo y relevante ofrece valor a los usuarios y distingue tu sitio de los demás afiliados, lo que aumenta sus posibilidades de lograr una posición destacada en el ranking de las páginas de resultados de Google.
Fuente: GOOGLE.
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Se pueden sacar cosas muy interesantes de este texto:
Pregúntate por qué un usuario debería visitar tu sitio antes de visitar directamente el sitio del comerciante original.
Esto es lo que hay que cumplir para que no envíe Google tu web al limbo. Por ejemplo si necesitas un pulsómetro para entrenar y consultas la web pulsometrosinbanda.com vas a tener una idea mucho más clara de que pulsómetro necesitas, esta llena de enlaces de afiliado pero tiene información super útil que no vas a encontrar en la descripción del producto de Amazon, por lo que va a posicionar perfectamente en Google.
Como puedes observar una de las técnicas que utiliza este nicho para aumentar las conversiones son las tablas comparativas de productos, en este caso utiliza el Plugin Go Pricing que es espectacular. Más adelante hablaremos sobre estas tablas comparativas que dan tan buen resultado.
Actualiza el contenido y procura que sea relevante. Ofrecer información reciente sobre el tema del que trata tu sitio aumenta las posibilidades de que el robot de Google rastree su contenido y de que los usuarios hagan clic en él.
Actualizar el contenido. Punto clave del SEO que llevo haciendo desde hace mucho tiempo, tanto con artículos con enlaces de afiliados como sin enlaces.
Esto es lo que más trabajo da, pero también da sus frutos. Nadie te va a regalar nada, no creas que te vas a hacer rico escribiendo un post a la semana y olvidándote de el para siempre.
Te pongo un ejemplo muy claro, este post: comorobarwifi.org/mejores-apps-android-2016 empezó siendo “Las 10 mejores apps para Android” ahora va ya por 52 aplicaciones y más de 3.000 palabras. Ahora aparece para cientos de palabras en el TOP10 de Google.
Así que ya sabes: Actualiza el contenido constantemente.
Nichos de Marketing de Afiliación
Elegir un nicho para monetizar con el Marketing de Afiliación
Después de ver lo más básico y tener una idea de lo que es el marketing de afiliación vamos a empezar a ver como obtener dinero con este sistema. Te recomiendo que descargues nuestra guía para elegir un nicho rentable y descargues el listado de 630 ideas para nicho por solo 1 euro.
Canal de promoción
Hay que tener claro que se puede promocionar un producto de afiliado por muchos canales, a través de Google Adwords, Facebook Ads, blogs, e-mail, etc.
Aunque la mejor técnica para conseguir ingresos de afiliado es a través de un blog.
Gracias al posicionamiento de palabras clave, el público que entre en nuestra web estará bien segmentado.
Elegir el producto adecuado
Lo más importante es elegir un producto relacionado con tu nicho. Si tienes un blog de cocina no promociones piezas de bicicleta. Porque aunque tengas un millón de visitas al mes, tu tasa de conversión va a ser 0.
Y también es una buena decisión elegir un producto que uses personalmente, al dar la impresión de que eres un experto y de que conoces bien el producto es más fácil que la gente confíe en tu criterio para comprar el producto.
Si tienes un nicho del que no tengas mucha idea, a la hora de vender algo relacionado, aprende todo lo que puedas de los productos que vas a vender, si es posible cómpralo.
Recuerda: Tienes que aportar algo diferente de la propia descripción de la web del vendedor.
Elige un producto de calidad, uno de los indicadores que tienes que utilizar es las opiniones de otros compradores, por ejemplo ir a Amazon y mirar las opiniones de los compradores. Elegir siempre productos con más de 4 estrellas de valoración.
Mejores artículos para afiliación
Los tipos de artículos que mejor me han funcionado personalmente hasta la fecha son:
Los Mejores X de 2016. Es importante posicionar el long tail de la fecha porque suele ser bastante fácil de posicionar, vas a conseguir cientos de ventas solo por este long tails. Y en enero del año siguiente podrás cambiar la fecha y seguirá igual de bien o incluso mejor posicionado que el año anterior. Antes os mostré el post de las mejores apps de Android, para la kw “mejores apps android” ahora mismo está en 6ª posición y para “mejores apps android 2016” en 3ª posición. Pero cometí un error garrafal, puse la fecha en la URL, no es nada recomendable si quieres aprovechar el post para el siguiente año. Solo pon la fecha en el título, en el meta-título y dentro del texto y en otros encabezados h2 y h3.
El mejor X de 2016. Parecido al anterior pero centrándose solo en un producto, al final del post puedes recomendar otros 3 que cubran unas necesidades diferentes.
Landing Pages. A veces es muy rentable aunque da más trabajo currarse una buena landing page de un producto de afiliado.
Tutorial sobre una herramienta o software. Si queréis vender cualquier tipo de software es muy buena estrategia hacer un tutorial sobre su uso.Ocultar enlaces de afiliados
La práctica de ocultar los enlaces de afiliado es muy recomendable y aunque he escuchado a varias personas que ocultar estos enlaces está prohibido y te pueden cerrar la cuenta del programa de afiliación.
Le lance esta pregunta a mi agente de Amazon y me confirmó que NO penalizan ocultar los enlaces de afiliado.
Lo que tienes que tener en cuenta, si vives en Estados Unidos, es que allí, si que es obligatorio avisar cada vez que pongas un enlace de afiliado de que es un enlace de afiliado. En España no ocurre esto, y mientras sigamos sin gobierno, este tema seguirá igual :).
Los enlaces de afiliados son generalmente largos y feos y contienen largas cadenas de números y caracteres.
Esto es un link de afiliado de CJ:
http://www.jdoqocy.com/click-8029821-12484329-1455097906000
Cuando pasaba el cursor del ratón sobre un enlace como ese, antes de conocer a fondo esto del marketing Online y el SEO, escapaba, pensaba que era un virus o un timo, no tenia ni idea de links de afiliados y no comprendía porque un link tan raro me llevaba a una web normal, como en este caso la de pandasecurity.com.
Pensaba que era un copia de la web oficial de Panda y que si metía mi tarjeta de crédito en la web me iba a quedar sin dinero y sin antivirus.
Lo que pretendo decir es que la gente normal no confía en absoluto en este tipo de links.
Por supuesto que también existe gente que sabe que esa url es un enlace de afiliado. Muchas de las personas que saben que es un enlace de afiliado no hace click en el enlace, principalmente por 2 razones:
Por desconfianza: Esta persona puede pensar que esta hablando bien del producto solo porque quiere recibir una comisión y que en realidad el producto sea una mierda.
Por Envidia: Hay mucha gente que no quiere regalar dinero a un desconocido.Te recomiendo utilizar el Plugin gratuito Pretty Link, es muy fácil de usar. Esta herramienta en su versión gratuita tiene 2 funciones muy potentes.
Te oculta la URL de afiliado.
Mide en tiempo real todos los clicks que se hacen a tus enlaces de afiliados.Cuando estás monetizando una web, una de las cosas más importantes que hay que hacer es medir los resultados.
Tienes que saber medir y sacar tus propias conclusiones. Pretty Link ayuda mucho. Te recomiendo que cada enlace de afiliado que pongas en la web, tenga un nombre diferente. Así sabrás los que consiguen un mayor número de clicks y de conversiones. Si alguno no funciona deberás tomar medidas, como cambiarlo de ubicación o utilizar otra estrategia como pueda ser montar una landing para ese producto o incluso plantearte cambiar de producto y buscar uno más acorde a tu público.
Empezando en un marketplace
No solo de Amazon viven los nichos, este fue uno de mis primeros errores que cometí en el modelo de marketing de afiliación.
Amazon es el marketplace más fácil de usar, en el que más rápido te registras y el que más productos tiene.
¿Si todo es tan bonito porque Amazon no es el mejor Marketplace?.
Muy sencillo, por las comisiones:
3,5% en Informática, electrónica, cámaras y fotos, TV, vídeo y Home Cinema, smart phones y móviles, videojuegos y software.
3% en Cheques regalo y Kindle (todos los dispositivos)
5% Cocina, bricolaje y herramientas, cervezas vinos y licores, DVD y Blu-Ray, música, alimentación, instrumentos musicales, industria, empresas y ciencia.
7% Juguetes, deportes y aire libre, aparatos de cuidado personal, salud y cuidado personal, oficina y papelería, bebés, hogar, libros, libros electrónicos de Kindle, jardinería, coches y motos, belleza.Ahora por lo menos ya NO existe el límite de los 10 euros de comisión.
He vendido el mismo producto en Amazon y en CJ (commision junction). Un panda Internet Security.
En Amazon me dieron 0,66 € y en CJ 10,84€.
Comisiones de CJ
Sigo utilizando Amazon porque por ejemplo en productos de Electrónica no hay mucho más donde elegir, de por si es un producto con un margen muy bajo, tanto El corte Ingles, Redcoon o pccomponentes te dan un 3% de comisión, medio punto menos que Amazon.
Esto es lo que tienes que facturar en Amazon para ganar 1.000 euros en comisiones.
Casi 20.000 euros!!!!! Me siento como si fuera la comercial peor pagada de la historia.
IDEA: Monta tu propio Ecommerce mediante Dropshopping y envía el tráfico a tu tienda online.
En CJ he negociado con muchos vendedores de software una comisión del 50%. Con un 50% ya cambia todo.
En Amazon el software da un 3,5% de comisión. Como ya repetí anteriormente, trabajar exclusivamente en el pasado con Amazon me hizo perder mucho dinero.
No cometas el mismo error que yo.
En la actualidad si quieres trabajar en Amazon tienes que centrarte en los productos que te den un 7% de comisiones.
El Arte de la promoción de un producto de afiliado
José Avila es un artista y he aprendido mucho de él sobre este tema y no solo con su libro si no leyendo sus notas de Facebook y sus correos electrónicos.
Voy escribir unas cuantas lineas sobre lo que me ha funcionado y he conseguido replicarlo en otros nichos, que es lo interesante para que tu puedas replicarlo en tu propio nicho.
Consejos para vender productos de afiliado
Hacer una review de un producto
Hacer un post sobre una review de un producto da muy buenos resultados.
Pero no vale hacerlo de cualquier manera, tiene que aportar valor, no puedes decir exactamente lo mismo que en la ficha de producto de Amazon o en la web oficial del fabricante.
Tienes que utilizar un tono personal, dar tu propia opinión, que suene convincente, si no tienes el producto en casa o nunca lo has usado, tiene que parecer que llevas años utilizándolo y que estás muy contento con el y no vas a cambiarlo por ningún otro, aunque también debes comentar alguna cosa que no te guste de ese producto, pero que tenga poca importancia.
También puedes mostrar a tus lectores como se usa y no olvides meter varias fotos del producto en el post y si puedes mostrar un video mejor que mejor.
La gente es más propensa a comprar si lee una recomendación personal que una ficha de un producto.
¿Qué producto escoger?
Si ya tienes un blog posicionado con alguna palabra clave, tienes que averiguar que puede necesitar la gente que entra en tu blog.
Si aún no tienes un blog o no lo tienes posicionado, busca un producto que tenga poca competencia pero no intentes posicionar por nombre de producto o marca, porque si tu blog es nuevo o aún no has posicionado ninguna palabra clave no tienes autoridad suficiente para posicionar un nombre de producto o marca.
Tienes que atacar long tails. ¿Cómo lo haces?. Por ejemplo si quieres vender Drones puedes empezar por posicionar la palabra clave Los mejores drones baratos de 2016
Para buscar long tails yo utilizo la herramienta online gratuita answerthepublic.com.
Si vas a esta web, escribes drones y eliges Español te va a aparecer:
109 preguntas que se escriben en Google sobre drones
103 palabras clave que empiezan por drones
641 palabras clave que contienen DronesEste informe lo puedes exportar a PDF
Esta herramienta tiene una limitación muy importante y es que no te muestra el número de búsquedas.
La mejor herramienta que existe de este tipo (y no tengo enlace de afiliado) es Keyword Tool Pro, funciona de manera similar pero te dice el volumen de búsqueda aunque el problema que le veo es que cuesta 68$ al mes y si quieres que también te indique el CPC tienes que pagar 88$. Si te dedicas a esto profesionalmente, es una herramienta que tienes que tener.
Tutorial de uso de un producto
Si el producto que vas a promocionar es algo complejo de utilizar o si es un software, un buen artículo detallando su funcionamiento es una buena manera de vender, es cierto que muchos de los que leerán el artículo ya tienen ese producto comprado y quieren aprender a usarlo pero otros muchos prefieren ver como se usa antes de comprarlo.
Si seguimos con el ejemplo de los Drones podemos crear una entrada del tipo Como pilotar un drone, o ¿Es difícil manejar un drone?.
Este tipo de artículos tienen otra ventaja, que suelen ser palabras clave con poca competencia.
Los Mejores X de 2016
Este es uno de mis tipos de post preferidos, son los más fáciles de posicionar, y encima con un post de este tipo puedes vender entre 5 y 10 artículos diarios y sin llegar a las mil visitas diarias.
Como aumentar las ventas de afiliados de manera efectiva
¿Te ves capaz de poner en funcionamiento alguna página del estilo de las mías?
Aquí tienes unos cuantos consejos para aumentar las ventas:
Aumenta tu reputación
La reputación es una de las herramientas más útiles para poder vender productos de afiliado. Es de sentido común. Si tus lectores confían en ti es mucho más fácil que confíen en tus recomendaciones de productos.
La reputación no se consigue de un día para otro es algo que va creciendo muy lentamente y según vaya creciendo más vas vendiendo.
Para mi la forma más fácil de conseguir reputación es a través de los comentarios del blog. Los lectores asiduos de BierzoSEO habréis notado que me va la vida en contestar a TODOS los comentarios y no de cualquier manera, en cada comentario que contesto aporto algo, lo más importante es resolver la duda del lector. Aunque este verano os he abandonado pero no volverá a pasar.
En el nicho de comorobarwifi.org yo no tengo ni idea de contestar a las preguntas que hace la gente, pero Álvaro, que es mi marido, si sabe y las intenta contestar todas de la misma manera que yo en BierzoSEO.
Si la gente ve que eres un experto en un tema va a valorar mucho más la recomendación que le hagas de un producto, con lo cual tu ratio de ventas va a subir.
Otra de las lecturas que se puede sacar de esto es que si montas un nicho, a ser posible que sea de un tema que dominas o que por lo menos seas capaz de contestar las dudas de los lectores.
Tráfico Orgánico – SEO
Puede parecer muy obvio pero hay que hacer SEO, cuanto más tráfico tengas, más ventas harás. Y si posicionas palabras con intención de compra del estilo a Comprar + producto ya ni te cuento lo que vas a vender.
Toma decisiones en base a la tasa de conversión
Hay que medir a diario todos los resultados, si tienes 3000 visitas al día y solo 1 venta, algo va mal, poco a poco hay que ir haciendo modificaciones hasta conseguir una tasa de conversión óptima.
Tablas comparativas
Las tablas comparativas son una herramienta brutal, mirar este mapa de calor:
En esta tabla, entre los 5 productos tengo un 5,66% de clicks en los enlaces de afiliación. El plugin de esta tabla se llama WP ComPEAR, lo conocí gracias a José Ávila, que es el que utiliza en su nicho de cafeteras, lo ha programado un chico americano que se llama Dave Nicosia y es super majo, hasta me hizo unas pequeñas modificaciones en una de las webs para cambiar un par de cosas del plugin (y sin cobrarme nada).
Otro de los plugin que utilizo mucho, que es el que viste en la web de pulsómetros es el Go Pricing, y por las pruebas que he hecho aún da mejores resultados que el WP ComPear.
Y el tercero de los plugins que utilizo es el WPComparador, su creador es Miquel Camps de cabeseo.com que también está en el grupo de Facebook de BierzoSEO por si le queréis preguntar algo sobre el plugin. Desde este enlace podéis ver un video de lo que hace y comprarlo con un descuento exclusivo de 10 euros.
Es un plugin comodísimo de usar, ya que dentro del propio post escribes el nombre del producto y el plugin ya se encarga de encontrarlo en todos los marketplaces y actualizar el precio constantemente. Solo tienes que meter tu ID de cada marketplace.
Listado de Marketplaces en Español
Hay gente que desconoce cuales son los mejores marketplaces que existen con productos dirigidos al público español y latino americano.
Amazon
CJ (commission Juction)
Tradedoubler
Affilinet
Publicideas
Ebay
Effiliation
Belboon
ClickbankEstos son los 8 marketplaces con los que trabajo, con unos más que con otros, dependiendo del nicho. No es lo mismo tener un blog de viajes que uno de tecnología, aunque el marketplace común para todos los nichos es Amazon.
Y si tenéis un blog en ingles, también cambia todo considerablemente, aunque los métodos para monetizar son los mismos.
También existen empresas que tienen su propio programa de afiliación que no recurren a Marketplaces, no puedo nombrar a todas, porque en cada nicho cambia totalmente los productos.
Por poner solo un ejemplo si tienes un nicho de viajes una de las mejores opciones es booking.
Vender en distintos países en Amazon
Para terminar me gustaría hablarte de una herramienta gratuita que utilizo mucho para aumentar las ventas en Amazon.
Amazon es posiblemente el programa de afiliados más famoso del mundo, el que más productos tiene y uno de los que mejor trabaja a nivel mundial.
Ya hemos visto las comisiones que tiene Amazon en España. Ahora voy a mostrarte como sacarle un mayor rendimiento a esta plataforma vendiendo no solo en España.
Lo normal es que trabajes con Amazon España, pero ¿Qué pasa si alguien que viva en Argentina o en Chile entre en tu web y quiera un producto que recomiendas?. Pues que vas a perder una compra si solo tienes el enlace de Amazon España.
Todos los países latinos pueden comprar en amazon.com menos en México donde funciona amazon.com.mx y para los españoles es una putada porque no puedes darte de alta si no tienes una cuenta bancaria mexicana. Si vives en México deberás de darte de alta en amazon.com.mx y amazon.com.
Existe una forma de que con solo un enlace redirigir a cualquier tienda Amazon ya sea amazon.com, amazon.co.uk o amazon.es. Para el mercado hispanohablante las 2 tiendas de Amazon que nos interesan son la española y la .com
Se trata de la web https://my.geni.us. Es una herramienta online gratuita muy sencilla de usar, solo tienes que copiar un enlace de afiliado de cualquier tienda de Amazon y te devuelve un link globalizado e inteligente que va a redirigir a cada persona según de que país sea a una tienda u otra.
Para ganarte la comisión tienes que crear una cuenta de afiliado tanto en amazon.es como en amazon.com. Puedes empezar por estos 2, y si ves que tienes clicks de otros países como Reino Unido o Francia puedes darte de alta también.
A parte geni.us te proporciona unas valiosas estadísticas, puedes ver el número de clicks de los enlaces y desde que país se hacen, personalmente tengo clicks desde prácticamente todos los países de Sudamérica. También puedes ver desde que dispositivos acceden a tus enlaces de afiliado.
Uno de los mensajes que me aparece en mi cuenta es:
We see you are receiving clicks from Mexico and you could be earning commissions on those sales! To start putting that money in your pocket, join Amazon’s Mexico program and then connect it to your Geniuslink account
La putada es que de momento por culpa de las leyes mexicanas, no podemos darnos de alta en Amazon México.
Entre este post y el libro de “Mis Enlaces y Yo” vas a ser un experto en Marketing de Afiliación.
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