Seguramente tienes expectativas más altas que el año anterior, porque así debe ser, siempre debemos buscar más, soñar más, trabajar más y concretar tus ventas
Si tienes un pequeño negocio y trabajas prácticamente sola, es inevitable tener momentos de dudas, momentos de desmotivación y poca fuerza.
Espero que no sea tu caso, que no hayas empezado así el año, lo ideal es empezar con mas fuerzas, con mas energia y que tu motivacion este mas alta que nunca.
Quizás el año pasado, sentiste que diste todo tu esfuerzo, pero no obtuviste los resultados esperados. Pero eso, no es motivo de tirarte abajo, no es motivo de seguir de la misma manera, porque si sigues sin ver resultados, no es el fin del mundo, es simplemente falta de estrategia, y que aún no creas, las ventas se tratan de simple estrategia
Se trata de trazar tus objetivos y de a poco ir descubriendo la estrategia necesaria para concretar tus ventas.
Y ahí es donde entro yo, para ayudarte.
Porque ya no basta con todo lo lo que conlleva tener un negocio propio, que es demasiado pedir que sepas cómo armar una estrategia de ventas y analizar resultados, etc.
Vamos a simplificar todo esto y veras que todo empieza a quedar más claro en tu mente.
Bien, existen algunas maneras de concretar ventas que son muy fáciles de aplicar y puedes empezar hoy mismo
A tomar nota!
1. Conoce a tu cliente ideal:
Si, lo vuelvo a repetir, y estarás pensando "de nuevo con lo mismo?"
Para empezar cualquier tipo de estrategia de ventas, tienes que saber de memoria quién es tu cliente ideal, porque al fin y a cabo es a el al que le vas vender.
Si aún no conoces la técnica infalible de crear el avatar del cliente ideal, haz click AQUÍ
2. Muestra a tu cliente el beneficio que aporta tu producto o servicio:
Todos somos seres emocionales, las emociones nos mueven a tomar acción sobre cualquier aspecto de nuestra vida, incluso una compra.
Por eso, debes asociar el placer a tu producto.
A tu cliente no lo vas a convencer contando que tu remera es 100% algodon, etc, etc.
Debes descubrir el "dolor" de tu cliente y a partir de ahí ofrecerle una solución para ese dolor o problema.
Muestra que tu producto lo puede ayudar a resolver una determinada situación.
Que si tu cliente se encuentra en el punto A, tus productos lo ayudarán a estar el el punto B, que es el punto que el quiere estar.
3. Lo urgente, vende:
Una promoción limitada o mismo un producto edición limitada, crea la sensación de urgencia.
Y la urgencia es lo que llevará tu cliente a la acción inmediata.
Uniendo el punto anterior, a la urgencia, se te va hacer más facil concretar ventas.
4. Tu cliente siempre va a tener dudas:
Eso siempre existirá, nadie confiara en ti de primera.
Cabe en ti, cuando conozcas en profundidad tu cliente, saber cuáles son las dudas más comunes y antes que él tenga esa duda, tu se la tienes que aclarar.
5. Permanecer en contacto:
Luego de concretada una venta, no dejes a tu cliente en el olvido.
Siempre mantén el contacto, es una manera de jugar con la emoción, ya que este se sentira importante y recordado, haz un seguimiento personalizado. Ya sabes que producto o servicio compro, entonces ya conoces más a fondo sus necesidades.
Sea cual sea el medio que uses ( e-mail marketing, redes sociales, via telefonica, etc.), siempre manten el contacto, ofreciendo descuentos especiales, nuevos productos, invitaciones a eventos, etc.
6. Ofrece contenido de valor:
Puede ser a través de redes sociales, email o blog.
De esta forma de harás creible y confiable.
Fuente: este post proviene de mujeresconplanes, donde puedes consultar el contenido original.
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