Has creado una audiencia entorno a tu blog. Recibes una cantidad de visitas al meses considerable. Quieres convertir tu blog en un negocio digital, pero no sabes cuales son los pasos que tienes que dar.
Te boicoteas diciéndote que no vas a conseguir ventas. Te dices qué quién eres tú para vender tus servicios si hay muchos más expertos que tú.
Yo también he estado en estas situaciones y en este post te cuento mi experiencia sobre cómo vender tus infoproductos y servicios. Cómo romper tus bloqueos mentales y los pasos administrativos que tienes que dar según en la situación en la que te encuentres.
Me llamo Eduardo Poch, soy el autor del blog Farmaknowmada.com , en el que ayudo a farmacéuticos a conseguir ingresos online con sus conocimientos y experiencia en farmacia. Para que sean más libres y dejen que su vida gire entorno a su horario de trabajo en la farmacia.
En 2017 dejé la farmacia donde trabajaba desde hacía 9 años para emprender mi propio negocio digital. Ahora trabajo de forma 100% online, sin horarios ni jefe y soy dueño de mi tiempo.
Rompe tus barreras mentales a vender tus servicios en tu blog
Una de las principales barreras mentales que tienes que romper como emprendedor es la de las ventas.
La educación que hemos recibido en el colegio, el instituto o en la universidad ha sido para adquirir conocimientos para ejercer nuestra profesión como empleados. Pero nadie nos ha ensañado ganarnos la vida con ese conocimiento.
En la Universidad nos enseñaron a ser muy buenos profesionales, pero no nos enseñaron a vender
Por lo que es normal que tengas un bloqueo con las ventas.
Pero para tener un negocio digital tienes que vender servicios o productos digitales. Si no, tan sólo tendrás un blog en el que compartes contenido, tienes visitas que conviertes en suscriptores. Pero no un negocio digital.
Una de las formas más rápidas y sencillas de generar ingresos con tu blog es vender tus servicios por horas. No es buena estrategia intercambiar sólo tu tiempo por dinero, pero sí es un método sencillo de validar tu idea de negocio.
El síndrome del impostor
Cuando piensas en vender tus servicios, inmediatamente aparece el temido síndrome del impostor. Te asaltan las dudas y pierdes la confianza en ti mismo.
¿Quién soy yo para vender este servicio si hay muchos más expertos que yo?
¿Qué es el síndrome del impostor?
El fenómeno del impostor también se conoce como el síndrome del fraude.
Este síndrome fue descrito en 1978 por los psicólogos Pauline R. Clance y Suzanne A. Imes.
No está catalogado como una enfermedad mental, pero sí está registrado en diversos estudios clínicos. Se estima que alrededor de un 70% de personas lo manifiestan.
Sabes si tienes el síndrome del impostor si te repites constantemente estas palabras: yo no soy lo suficientemente bueno. Piensas que lo que dices o lo que haces no es suficientemente bueno.
Normalmente este síndrome proviene del ego, que no quiere que salgas de tu zona de confort. Te dice que te quedes donde estás, que no asumas riesgos. Que no eres bueno y que ahí donde estás, estás bien.
¿Cómo sé si tengo el síndrome del impostor?
Tienes el síndrome del impostor si constantemente estás sintiendo que no eres lo suficientemente bueno. Este sentimiento puede manifestarse de una forma fuerte o más leve.
También si piensas que la mayoría de las personas son mejores que tú y merecen más éxito que tú.
Cuando consigues algún logro te autosaboteas y te sientes mal. En lugar de disfrutar el logro te sientes como un impostor por lo que has conseguido. Crees que no te lo mereces.
Automáticamente piensas cuando consigues algo que ha sido un golpe de suerte. Y que la próxima vez seguro que fracasarás.
Otro síntoma del síndrome del impostor es que tienes un afán de perfeccionismo. Todo lo piensas y lo que haces crees que siempre puede ser mejor. Da igual el tiempo que le dediques, da igual lo bien que lo hagas… siempre crees que lo puedes hacer mejor.
Y también te centras en lo que los demás piensan de ti. Piensas en qué pensarán de mí si hago ésto o si digo lo otro.
¿Cómo puedo vencer al síndrome del impostor?
Para romper este bloqueo que te impide avanzar, lo primero que tienes que hacer es dejarte de preocupar de lo que piensen los demás de ti. Lo que piensen los demás de ti sólo le importa a los demás, no a ti.
Elimina esa búsqueda constante de reconocimiento de los demás por lo que haces. Vende tu servicio porque realmente crees que vas a ayudar y aportar valor a los demás. Por que crees en ti.
En algunas ocasiones el síndrome del impostor aparece porque lo que transmite el servicio que vendes y lo que estás sintiendo, las emociones que te produce no son las mismas. Si eres coherente con lo que haces y con lo que sientes, el síndrome del impostor va a desaparecer.
Si eres coherente con lo que piensas, dices y con el servicio que vendes, no vas a prestar demasiada atención a las críticas destructivas, saboteadores, haters, etc… que van a aparecer.
Las consecuencias más comunes si no cobrar tus servicios
Es frecuente al comenzar con tu blog no cobrar los servicios o hacerlo a cambio de testimonios. De esta forma vas cogiendo experiencia y recoges feedback para mejorarlo.
Pero no lo puedes alargar en el tiempo, porque sino lo que conseguirás es que:
No valoren tu trabajo. Percibimos las cosas gratis como algo de poco valor. Por lo que no valorarán tu trabajo.
Atraerás a clientes muy poco comprometidos. El hecho de pagar dinero es una muestra del compromiso que tiene el cliente.
No acabarán las sesiones contratadas. Como consecuencia de la anterior, un cliente poco comprometido y no le supondrá nada dejar las sesiones a mitad.
Verán tu proyecto como un hobbie más que como un negocio. Si acostumbras a tus suscriptores a darlo todo gratis, cuando lances un servicio de pago mostrarán rechazo.
Los cambios en la nueva ley de autónomos en España que más te interesan
Como sabrás, este pasado mes de enero ha entrado en vigor las reducciones y bonificaciones a la Seguridad Social a los trabajadores por cuenta propia o autónomos. Las principales son:
Reducción del 80% de la cuota por la base mínima de cotización (919€ ->30%=275€) quedando en 50€ mensuales los primeros 6 meses, pasa ahora a los 12 primeros meses. La llamada coloquialmente “tarifa plana”. (50€ de cuota los primeros 12 meses)
Reducción del 50% de la cuota durante los 6 meses siguientes al período del párrafo anterior. (130€ del mes 12 al 18)
Reducción del 30% de la cuota durante los 3 meses siguientes al período del párrafo anterior.
Bonificación del 30% de la cuota durante los 3 meses siguientes al período del párrafo anterior. (190€ del mes 18 al 24)
Es una ayuda considerable a la hora de empezar, pero la viabilidad de tu negocio digital no depende de este ahorro.
Los trámites para empezar a vender tus servicios en tu blog
Lo primero que tienes que hacer para empezar a vender tus servicios es darte de alta en Hacienda (IAE)
Alta en Hacienda
Puedes darte de alta en Hacienda en cualquier oficina de la Agencia Tributaria o por Internet
Es un proceso gratuito y muy sencillo. Tienes que tramitar tu alta mediante el modelo 036. Y añadir los epígrafes en función de tu actividad económica.
Los epígrafes en los que te tienes que dar de alta
Dependiendo de dónde vengan tus ingresos tendrías que darte de alta en los siguientes epígrafes:
Eventos formativos o “cursos no empaquetados” – Epígrafe 826: Personal docente de enseñanzas varias.
Info-Productos: Cursos online, ebooks, etc… – Epígrafe 659.4: Comercio al por menor de libros, periódicos, artículos de papelería y escritorio, y artículos de dibujo y bellas artes.
Afiliación o publicidad – Epígrafe 751: Profesionales de la Publicidad, relaciones públicas y similares.
Si generas ingresos a través de varias actividades, tendrás que darte de alta en los epígrafes correspondientes. No hay un límite máximo en los que darte de alta.
Y si con el paso del tiempo generas ingresos a través de otras actividades, puedes darte de alta o de baja en los epígrafes que quieras.
Si tienes alguna duda pregunta pregunta directamente a la Agencia Tributaria. Cuéntales cómo vas a generar ingresos y ellos te dirán en los epígrafes exactos que tienes que darte de alta.
Registro de Operadores Intracomunitarios
Trabajar a través de Internet te permite vender tus servicios y productos a cualquier persona que hable tu mismo idioma independientemente del país donde viva.
Por este motivo, si vas a vender tus servicios o productos a otros países de la UE, tienes que solicitar también tu alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI). A través del mismo modelo 036 al darte de alta en Hacienda.
Al darte de alta en el ROI, Hacienda te dará un número de operador intracomnitario: el VAT Number. Este número te identifica como negocio en las operaciones de compraventa dentro de la UE.
Con este VAT Number estás exento de pagar el IVA en tus transacciones dentro de la UE con otros operadores intracomunitarios. Y no tendrás que poner ningún impuesto en las facturas. Para que quede constancia tienes que poner “VAT reverse charged”.
También te aviso para evitarte el susto que me llevé yo, cuando a los pocos días darme de alta se presentó un funcionario de Hacienda en mi casa. Es un procedimiento habitual que al solicitar el ROI, se persone en la dirección donde se realiza la actividad del negocio un funcionario. Sólo tendrás que describir el motivo por el que se ha solicitado el ROI, explicar el actividad económica que realizas y presentar el libro de facturas.
Estos trámites también lo puedes delegar contratando los servicios de una Gestoría. Todas te dan de alta tanto en Hacienda como en la Seguridad Social. Pero, mi recomendación, es que elijas una Gestoría especializada en negocios digitales.
Las opciones para capitalizar el paro
Quizás estés en una situación que estás cobrando la prestación por el desempleo y quieras empezar a facturar tus servicios. Éstas son las opciones que tienes:
Paralización
Paralizar el cobro de la prestación y emprender tu actividad económica
Pago único
Lo tienes que solicitar antes de darte de alta como autónomo. Y tienes que presentar documentos personales, memoria explicativa del proyecto de inversión y actividad a realizar, capital necesario y forma de financiación.
Puedes recibir hasta el 100% de la prestación que te corresponde, pero no te lo van a ingresar en tu cuenta para poder disponer de él como quieras. Es una idea muy común y que te puede chocar. ¿Cómo no puedo disponer del dinero que me corresponde y que he cotizado.
Este pago único tiene que ser destinado a la inversión en activo fijo o circulante de tu negocio. Como pueden ser: instalaciones, mobiliario, adquisición y acondicionamiento de un local, etc…
Para un negocio digital, en mi opinión, no es la mejor opción ya que no requiere casi infraestructura física.
O también se puede destinar para el pago de las cuotas de la Seguridad Social que tendrás que pagar como trabajador autónomo.
Compatibilización
Esta es una opción muy interesante a tener en cuenta, en la que puedes darte de alta en el régimen de trabajadores autónomos y cobrar la prestación por desempleo.
Te permite poder empezar a vender tus servicios y recibir la presentación que te corresponde, pero por un máximo de 270 días (9 meses).
Si eliges esta opción tienes que presentar la solicitud 15 días desde la fecha que empezaste tu actividad por cuenta propia.
Subvenciones para emprendedores autónomos
También es recomendable informarte en tu comunidad autónoma de las subvenciones que puedes solicitar.
Por lo que he investigado, el tipo de subvención que más te podría interesar para tu negocio digital sería las subvenciones para formación.
Como orientación, estas subvenciones serían del entorno del 75% del coste del servicio de formación, con un límite de 3.000€.
Como te he contado en un párrafo anterior, tu negocio digital no debería de depender de ninguna bonificación o subvención. Aunque es conveniente estar informado para beneficiarte de estas circunstancias.
Espero que este post te haya ayudado a romper tus bloqueos para empezar a vender tus servicio e infoproductos. Te haya quedado más claro los pasos administrativos que tienes que dar. Y las opciones que tienes dependiendo de la situación en la que te encuentres.
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Fuente: este post proviene de Autorrealizarte, donde puedes consultar el contenido original.
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