La teoría de la brecha de la información fue desarrollada en la década de los 90’s por George Loewenstein y tiene su fundamento en la curiosidad natural de los seres humanos.
Se presenta cuando existe una brecha entre lo que sabes y lo que deseas saber.
La curiosidad te hace querer buscar información, conseguir la respuesta.
Ofrecer una pequeña cantidad de información incentiva la curiosidad y te hace deseas conocer más, se convierte en un anzuelo en toda la extensión de la palabra.
Es una forma también de estimular el aprendizaje.
¿Y todo esto que tiene que ver con Facebook Ads?
El sitio Plated realizó un anuncio en el que mostraba el antes y el después de adquirir sus servicios.
Por un lado está una persona recibiendo la suscripción y por la otra el resultado final, una deliciosa comida.
La técnica del antes y el después motiva a las personas a obtener la información perdida para reducir o eliminar el sentimiento de privación.
Es una simple manera de hacer que la los usuarios pasen más tiempo interactuando con tus anuncios mientras su cerebro desarrolla las partes perdidas de la historia.
Fuente: este post proviene de Cristian Monroy, donde puedes consultar el contenido original.
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