El Business Model Canvas es una cita obligada para todo emprendedor que desee evaluar su modelo de negocio. Pero, pocos usan la herramienta correctamente.
Qué es un modelo de negocio
Alexander Osterwalder y Yves Pigneur crearon el libro “Generación de Modelos de Negocio”, con el fin de explicar qué es el Business Model Canvas y empoderar los nuevos emprendedores para desarrollar sus ideas.
Según el libro, un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
¿De qué sirve tener una buena idea, si las personas no logran comprenderla? La clave es que el concepto sea simple, relevante y comprensible, pero que no simplifique el funcionamiento de la empresa.
En síntesis, el objetivo es crear el anteproyecto de una estrategia que se aplicará en las estructuras, procesos y sistemas de una empresa.
Qué es el Business Model Canvas (BMC)
Los autores del libro creen que la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en 9 módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos.
Los módulos son los siguientes:
Segmentos de mercado: se definen los diferentes grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa
Propuestas de valor: conjunto de productos y servicios que crean valor para un segmento de mercado específico
Canales: es el modo en que una empresa comunica se comunica con los segmentos de mercado, con el objetivo de llegar a ellos y proporcionarles una propuesta de valor.
Relaciones con clientes: son los diferentes tipos de relaciones que establece una empresa con determinados segmentos de mercado.
Fuentes de ingresos: es el flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.
Recursos clave: son los activos más importantes para que un modelo de negocio funcione.
Actividades clave: son las acciones más importantes que debe emprender una empresa.
Asociaciones clave: es la red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento de un modelo de negocio.
Estructura de costes: son todos los costes que implica el funcionamiento del modelo de negocio.
Palabras finales
Ésto es sólo el comienzo. Se publicarán 9 artículos más que definirán cada módulo del Business Model Canvas (BMC). Además, puedes ver el vídeo para comprender de mejor manera el modelo.
Como siempre, si te gustó el artículo, compártelo con tus amigos. Eso ayudará mucho para escribir un mejor contenido.
Referencias bibliográficas
Generación de Modelos de Negocio. Alexander Osterwalder, Yves Pigneur y Lara Vásquez. Año 2010.
La entrada Business Model Canvas (BMC) aparece primero en Vilkai Labs.
Fuente: este post proviene de Vilkai Labs, donde puedes consultar el contenido original.
¿Vulnera este post tus derechos? Pincha aquí.
Creado:
