Características y estrategias del marketing B2B

Estrategias B2B licencia Adobe Stock para Homodigital


El marketing B2B hace referencia a un tipo de marketing enfocado directamente en los negocios o empresas como clientes finales. Es decir, es business-to-business, como reza su nombre, porque es una empresa o negocio que intenta venderle productos o servicios a otra empresa o negocio.

Esto hace que el marketing B2B, a diferencia del marketing B2C o enfocado en el consumidor, tenga ciertas características, particularidades, y por supuesto, un enfoque diferente en cuanto a sus estrategias.

 

Principales características del marketing B2B

Necesidad de compra

La primera característica notable y que puede sentar las bases para entender el marketing B2B es el hecho de que mientras los consumidores suelen comprar por factores subjetivos, las empresas lo hacen basándose en factores objetivos.

Por lo tanto, el enfoque de cualquier estrategia dirigida a vender a empresas debe estar sujeta a ofrecer mayor rentabilidad, eficiencia, productividad, alejándose de los tópicos usuales y subjetivos asociados al marketing B2C.

 

La credibilidad y la autoridad

Partiendo desde la afirmación de que la empresa interesada cuenta con un producto o servicio que es del interés de un sector del mercado, se entiende que la segmentación del cliente objetivo es mucho más fácil de realizar, porque las mismas limitaciones y atributos del producto o servicio permiten que sea así.

Eso hace que algunas estrategias de captar la atención, de publicar contenidos interesantes y demás, no sean rentables; pero sí lo es la apuesta por la credibilidad y la autoridad. Y es que las empresas suelen asociarse con otras empresas cuya credibilidad, autoridad, reputación digital y trayectoria sea intachable y envidiable.

En ese sentido, apostar por los servicios de una Agencia SEO para pymes B2B es una de las mejores decisiones que se pueden tomar, porque precisamente hacen hincapié en todos los factores que permiten generar confianza y reputación online, sobre todo si se entiende -como se verá a continuación- que los procesos de compra están precisamente sujetos a la confianza, reputación y trayectoria de la empresa proveedora, muchas veces.

 

Procesos más largos y grandes

Una última característica notoria del marketing B2B es que se debe entender que los procesos de compra son mucho más largos. Y es que mientras un consumidor hace clic en “Comprar” y adquiere su producto, las empresas deben hacer juntas, negociaciones, aprobaciones conjuntas de departamentos, cotizaciones, y eso puede tomar incluso semanas.

Por eso, el marketing B2B debe siempre enfocarse en una atención personalizada, en una especialización y conocimiento superior acerca del sector y sus demandas, pero a su vez, se debe reconocer que los procesos de compra, si bien son más extensos, suelen ser más grandes en cuanto a cantidad de unidades vendidas, de servicios contratados y de ingresos percibidos, por lo que todo esfuerzo por hacer marketing B2B en un negocio suele dar buenos frutos.

 

Estrategias de marketing B2B efectivas

Las principales necesidades a resolver en una estrategia de marketing B2B son aumentar la autoridad y reputación de cara al público objetivo, captar leads de calidad, y por supuesto, vender. En ese sentido, algunas estrategias suelen ser efectivas:

 

Identidad de marca.

A través de contenidos, de coherencia, de constancia, crear una identidad de marca permite generar un liderazgo intelectual y un aura de mayor autoridad o reputación online.

 

Humanización de las comunicaciones.

Sin importar el tamaño de las empresas, a los clientes les gusta ser atendidos de forma natural, humana, personalizada. Es, dentro del marketing B2B, una de las estrategias que rinde mayores frutos de cara a las compras recurrentes.

 

Email marketing.

El canal de comunicación predilecto en el marketing B2B es el correo electrónico. Por obvias razones. Dedicar la mayor parte de los recursos a nutrir la base de datos de leads y las campañas por correo es siempre una correcta decisión.

 

Contenido patrocinado.

Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas deben publicar contenido de calidad, original, de autoridad. El canal ideal es a través de los medios de difusión que consumen los directivos o las personas con capacidad de decisión de las empresas “objetivo”. El contenido patrocinado es, entonces, una de las mejores estrategias al respecto.

Fuente: este post proviene de Homo-Digital, donde puedes consultar el contenido original.
¿Vulnera este post tus derechos? Pincha aquí.
Modificado:
¿Qué te ha parecido esta idea?

Esta idea proviene de:

Y estas son sus últimas ideas publicadas:

En la era digital, la imagen de una empresa en el mundo del Internet puede ser tan crucial como la calidad de sus productos o servicios. Ahí radica la importancia de las reseñas en Google, comentarios ...

Recomendamos

Relacionado

Marketing Digital

El marketing digital B2B ha demostrado ser una herramienta eficaz para atraer negocio a las empresas. Aunque cada vez la digitalización está más a la orden del día, no todas las empresas B2B emplean una estrategia adecuada. ¿Tu empresa está haciéndolo bien? ¿Crees que puedes sacarle más partido al marketing online? Te damos algunas claves. ¿Qué el B2B? Cuando hablamos de B2B nos referimos a las e ...

marketing y emprendimiento

En el marketing, una estrategia bien definida puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Hoy en día, una de las tendencias más efectivas es el marketing vertical. Pero ¿qué es exactamente el marketing vertical y cómo puedes aprovecharlo para tu negocio? Vamos a analizar este concepto y te daremos estrategias detalladas para aplicar en mercados verticales específicos. ¿Qué es el mar ...

marketing y emprendimiento

El marketing de afiliados se ha convertido en una de las estrategias más efectivas y populares para generar ingresos online. Este modelo de negocio permite a las empresas y a los individuos colaborar para obtener beneficios mutuos. Pero ¿qué es exactamente el marketing de afiliados y cómo se puede crear un programa exitoso? Aquí te lo explicamos. ¿Qué es el marketing de afiliados? El marketing ...

Marketing de Contenidos Social Media B2B ...

¡Hola, comunidad! El pasado martes 23 de marzo realizamos un webinar sobre el marketing de contenidos y redes sociales para atraer a clientes B2B,  en colaboración con Thomson Reuters. Contamos con la participación de Silvia Santillana, responsable de contenidos y estrategia digital en Internet República, Sergio González, especialista en contenidos y estrategia digital también en Internet Repúblic ...

Marketing Digital

En la actualidad, el marketing digital se ha convertido en una herramienta fundamental para las empresas que desean destacar en un mundo cada vez más digitalizado. En este artículo, exploraremos la importancia del marketing digital y cómo implementar estrategias efectivas para ser visible en línea y llegar a tus clientes estén donde estén. La Importancia del Marketing DigitalEl marketing digital e ...

marketing y emprendimiento

Las redes 5G están revolucionando el mundo de la tecnología y las comunicaciones. Con una velocidad y capacidad sin precedentes, el 5G promete transformar no sólo cómo nos conectamos, sino también cómo las empresas interactúan con sus clientes a través de estrategias de marketing digital. ¿Cómo impactan las redes 5G en tu estrategia de marketing? 1. Velocidad y eficiencia mejoradas Las redes ...

Marketing

Las empresas de hoy en día pierden variedad de ventajas al no realizar  un plan de marketing no funcional con potente página web, podrían en ves  volverla un poco más interactiva atrayendo clientes potenciales por medio de email marketing aunque existe variedad de posibles estrategias de marketing. El email marketing es actualmente uno de los medios más utilizados para generar comunicación del med ...

Marketing

Todos nosotros queremos aprender a diferenciar las diferentes estrategias del Marketing relacional directo y social es por ello que me e currado en este articulo para que aprendas de la mejor manera cada aspecto que se utiliza hoy en día vamos por ello , este articulo esta organizado de la siguiente manera y de una vez te traigo uno mejor! "7 principios básicos de Marketing Digital " ¿Q ...

Sin categoría Social Media #contenidos ...

El mercado de atracción o inbound marketing es una técnica de mercadeo diseñada para mostrarle al potencial consumidor de que trata su producto o servicio y que beneficios le aporta, es decir en lugar de centrarse en la venta del producto como ha hecho siempre le marketing tradicional se centra en informar al potencial consumidor sobre todo lo relacionado con el producto o servicio,, para que éste ...

Marketing Digital Empresa Digital.

El marketing digital y la comunicación se han convertido en componentes esenciales en el mundo actual, rápido y digitalizado. A medida que la tecnología continúa avanzando a un ritmo sin precedentes, las empresas y las marcas deben adaptar sus estrategias para mantenerse al día con el panorama en constante cambio. En este artículo, exploraremos la importancia de combinar el marketing y la comunic ...