El posicionamiento de marca es fundamental para destacar en un mercado competitivo y conectar con tu audiencia de manera significativa.
Una estrategia efectiva de posicionamiento no solo te ayuda a diferenciarte de la competencia, sino que también te permite establecer una identidad clara y memorable en la mente de los consumidores.
¿Qué es el posicionamiento de marca?
El posicionamiento de marca se refiere a la manera en que una empresa se presenta y es percibida en el mercado en comparación con sus competidores. Es la imagen que ocupa una marca en la mente de los consumidores y lo que la distingue de otras en términos de atributos y valores.
El posicionamiento de marca debe provocar grandes asociaciones al cliente, para que este prefiera la marca propia a la de los competidores. Esto implica fomentar su presencia, elevar su reconocimiento público y potenciar la influencia en la toma de decisión del consumidor.
Claves para crear una estrategia de posicionamiento de marca efectiva:
Conocer a tu Audiencia: Entender a fondo a tu público objetivo te permitirá adaptar tu mensaje y tono de voz de manera que resuene con ellos. Para posicionarte en tu segmento de mercado necesitas saber qué buscan los consumidores.
Analizar a tu competencia: identifica qué hacen y cuál es la percepción de la audiencia.
Definir tu Propuesta Única de Valor (PUV): Identifica qué te hace diferente y por qué los consumidores deberían elegir tu marca sobre las demás. Tu PUV debe ser claro, relevante y convincente. Es necesario que conectes con los valores, percepciones y pensamientos de los consumidores.
Consistencia en la Comunicación: Mantén una identidad visual y verbal coherente en todos los puntos de contacto con los clientes, desde tu sitio web hasta las redes sociales y el packaging de productos.
Crear Experiencias Memorables: Genera emociones positivas a través de experiencias únicas que asocien tu marca con sentimientos y valores positivos. Mediante contenidos que eduquen, informen o emocionen, podrás construir una comunidad en torno a tu marca.
Monitorear y Adaptar: Evalúa regularmente la percepción de tu marca y ajusta tu estrategia según los cambios en el mercado y las preferencias de los consumidores.
¿Cómo usar la herramienta de contenido de marca de Instagram?
La herramienta de contenido de marca de Instagram es una poderosa herramienta para impulsar el posicionamiento de tu marca. Aquí te mostramos cómo aprovecharla:
Colabora con Influencers: Crea campañas de publicidad con influencers relevantes que compartan los valores de tu marca para llegar a nuevas audiencias de manera auténtica.
Crea Contenido Auténtico: Fomenta la creación de contenido auténtico y genuino que muestre tu marca de manera natural a través de las publicaciones patrocinadas.
Utiliza las Funciones de Etiquetado: Aprovecha las funciones de etiquetado de productos para facilitar a los usuarios la compra directa desde tus publicaciones.
Analiza el Rendimiento: Utiliza las herramientas de análisis de Instagram para medir el impacto y el retorno de inversión de tus campañas de contenido de marca.
Tipos de posicionamiento de marca:
Existen diferentes tipos de posicionamiento de marca según lo que se busque resaltar de una marca:
Posicionamiento por atributos: Se basa en destacar atributos específicos del producto o servicio que lo diferencian de la competencia. Estas ventajas hacen que los clientes quieran consumir este producto/servicio, ya que cumplen con sus necesidades de consumo.
Posicionamiento por beneficios: Se centra en comunicar los beneficios concretos que los consumidores obtienen al elegir tu marca. Este posicionamiento está muy vinculado a la experiencia del cliente.
Posicionamiento por uso o aplicación: Se enfoca en asociar la marca con un uso particular o una aplicación específica.
Posicionamiento por competencia: Se establece comparando directamente la marca con la competencia y resaltando las diferencias clave.
Posicionamiento por valor: Se basa en respaldar sus productos o servicios con los valores, cultura o compromisos sociales de la empresa. De esta manera, se consigue crear una imagen pública positiva.
Crear una estrategia de posicionamiento de marca efectiva requiere tiempo, consistencia y comprensión de tu mercado objetivo. Al implementar estrategias inteligentes de posicionamiento y aprovechar las herramientas disponibles, puedes fortalecer la presencia y relevancia de tu marca en el mercado actual.
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Fuente: este post proviene de Tecnicas SEO 2019, donde puedes consultar el contenido original.
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