Como montar un negocio de 6 cifras desde la nada en menos de 6 meses

Como montar un negocio de 6 cifras en menos de 6 meses invirtiendo cifras ridículas

Te explico como he montado un negocios de 6 cifras desde la nada en menos de 6 meses utilizando unos trucos que so imprescindibles para conseguir un negocio de éxito en en momento histórico.

Hace 4 años no estaba pasando seguramente por mi mejor momento a causa de varios problemas familiares que después se trasladaban como es normal a mis negocios y mis actividades.

Por estas razones acepté cambiar España y la Costa del Sol para Portugal y el Algarve, aunque no tenía muy claro que iba a hacer yo en un sitio bastante remoto donde no hay casi empresas, fuera el turismo y existe realmente un desarrollo bastante atrasado respecto a lo que estaba acostumbrado.

Así que durante un tiempo estuve ciertamente un poco perdido porque no conseguía dar con la tecla de que hacer, visto que también los costes para una actividad más tradicional eran bastante altos.

Pero, como casi siempre, las mejores ideas vienen desde situaciones personales que vives y de solucionar problemas o algo que no te ha gustado lo suficiente: sólo hay que mantener todos los sentidos despiertos y saber observar.

Claramente en mi caso mi experiencia en montar y desmontar negocios me ha ayudado a ver cosas que una persona normal no consigue ver, por lo menos tan rápidamente.

Y así empezó la aventura hacía un negocio de 6 cifras. 

Una mudanza llena de problemas y muy insatisfactoria

¿Te lo puedes creer? Todo ha empezado con una mudanza llena de problemas y muy insatisfactoria que nos ha llevado a gastar y perder bastante dinero por la incompetencia y la avidez de las agencias que se ocupan de estas cosas.

Si no lo sabes en Portugal existen bastantes ventajas fiscales, sobre todo para pensionistas: por esta razón mis padres quisieron mudarse aquí y me convencieron a hacer lo mismo.

Lo primero que hice fue buscar informaciones en Internet para descubrir lo que hacia falta para mudarse y conseguir las ventajas fiscales: por mi sorpresa, no encontré prácticamente ninguna información fiable que explicara este proceso burocrático y por lo contrario todo estaba muy oscuro y el silencio más absoluto reinaba sobre este argumento.

Así que el siguiente paso fue contactaron algunas agencias que se ocupaban de mudanza a Portugal con todo el relativo papeleo y que en su Web no explicaban nada.

¿Será que en persona van a hablar directamente y me van a explicar como mudarse a Portugal?

No restaba que probar: el resultado fue todavía peor porque salimos de 4 citas todavía más confusos que cuando entramos. 

Nadie soltaba prenda sobre los pasos para mudarse a Portugal y conseguir las ventajas fiscales: pero no e dejaban otra chance. O contratabas los servicios de una agencia o no sabías ni por donde empezar.

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Una omertà mafiosa

En Italia hablamos de omertà cuando ninguna persona habla sobre un determinado argumento: mudarse a Portugal para nosotros fue exactamente esto.

Las agencias, equivocándose, pensaban que no dar las informaciones a las personas que venían aquí era la mejor estrategia para ganar mucho y trabajar poco, visto que después descubrimos sobre nuestra propia piel que el proceso de mudanza no era tan complicado y que las agencias solamente hacían una supervisión y no todo el trabajo.

Así que aflojamos casi 2.000€ sin saber muy bien porque y luego yo mismo tuve que hacer el 90% del trabajo: una consultoría de 100€, 20 veces más cara.

Una mentalidad podrida y antigua de hacer negocios que hoy en día no paga a largo plazo.

Además las falta de informaciones nos hizo cometer varios errores por el camino y perder tiempo y al menos unos 30.000€ directa e indirectamente.

Sinceramente no me imagino una manera peor de iniciar una nueva aventura. 

Desde unas dificultades hasta un negocio de 6 cifras en tan sólo 6 meses

Esta mala experiencia me hizo reflexionar y ver dos cosas fundamentales:

1- Que esto de mudarse a Portugal era un negocio muy interesante;

2- Que el 90% de las agencias estaba haciendo casi todo mal y por allí se podía entrar y recuperar muchos años en poco tiempo.

En este caso no fue necesario realizar un estudio de mercado porque ya sabía que existía un gran mercado y una gran demanda para mudarse a este paraíso fiscal.

Por lo tanto me he concentrado desde el principio en analizar a fondo la competencia y ver sus fortalezas y debilidades.

Fundamentalmente la principal fortaleza de todas las agencias era la experiencia y estar en el mercado desde hace unos años.

La debilidad era su manera de trabajar: falta de informaciones claras, consultorías amañadas, pedir mucho dinero para hacer muy poco, no aprovechar las ventajas de Internet, no tener claro el perfil de cliente ideal y golpear cualquier tipo de perfil intentando engañar también personas que no tenían ninguna ventaja de esta mudanza.

Así que estas agencias fundaban su negocio sobre la poca transparencia aprovechando la falta de informaciones para ganar mucho y trabajar poco: tanto el servicio es único y el cliente no va a volver a contratarte fue el razonamiento detrás de esta actitud.

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Decidí transformar las mayores debilidades de las agencias en mis grandes ventajas

Una vez comprobado personalmente el mal servicio prestado por las agencias en el territorio del Algarve, así como que existía una gran demanda para mudarse al Sur de Portugal y que los actores del sector tenían muchos fallos, decidí pasar a la acción.

Tampoco en este momento tenía mucho más para hacer, a parte otro proyecto paralelo en Internet que estaba desarrollando y poco más: finalmente para mudarme a Portugal con mi familia, había dejado de lado todo lo que estaba haciendo y también el tema consultoría que en aquella época hacía de forma más presencial, sobre todo en veste de Área Manager para algunas Franquicias.

Ahora te voy a contar los 6 pasos que me han permitido montar un negocio de 6 cifras en tan solo 6 meses sin la necesidad de grandes inversiones, sencillamente utilizando mi gran experiencia y haciendo la cosa correcta en el momento correcto.

Barra libre de informaciones

La primera decisión estratégica que he tomado ha sido que el proyecto tenía que girar sobre ayudar a personas a tomar mejores decisiones y no cometer nuestros mismos errores a causa de la mala praxis de las agencias.

Así que barra libre de informaciones: preparé documentos GRATIS y de pago ridículo para que cualquier persona con una conexión a Internet pudiese descubrir cómodamente sentado en el sofá de su casa como mudarse a Portugal paso a paso y obtener las ventajas fiscales, sin más ningún tipo de secreto.

Con todas las informaciones sobre la mesa desde el principio las personas toman mejores decisiones y te lo agradecen, no importándole pagar por unos servicios que saben desde el primer momento lo que cubren y lo que no.

Diseñar una Web eficaz que ayudara mis clientes

El segundo paso fue preparar una Web eficaz centrada en las informaciones principales sobre la mudanza a Portugal y las ventajas fiscales, intentando ayudar las personas a tomar las mejores decisiones posibles para su futuro y no cometer nuestros mismos errores. 

Artículos, vídeos, material de ayuda gratuito, un pequeño gran eBook: material de primera que explica todo lo que se necesita saber, porque tanto por varios factores como edad, idioma, inseguridad, etc. el 90% de las personas aunque conozca el proceso siempre va a pedir tu ayuda para concretizarlo.

Automatizar el proceso lo máximo posible con la ayuda de un embudo de ventas

El siguiente paso, visto que no quería invertir grandes cifras en este negocio, fue crear un embudo de ventas para captar clientes 100% online y no necesitar de contratar comerciales.

Siendo experto en Facebook ADS decidí explorar este camino y la verdad es que fue un éxito hasta demasiado grande: solamente he necesitado anuncios de Facebook ADS, un video de gran valor añadido ( y como alternativa una checklist con todos los pasos para mudarse a Portugal) donde se explica el proceso de mudanza paso a paso, luego un autoresponder con una serie de emails programadas para que las personas interesadas tomaran acción y contactaran ellas mismas conmigo.

Con esta sencilla estrategia he conseguido entre 1.000 y 2.000 leads cada mes con una inversión de alrededor de 200€.

Estos grandes resultados se deben a dos factores principales:

1- Conocer muy bien Facebook ADS y saber como utilizarlo;

2- Ofrecer a mi cliente ideal mucho más respecto a la competencia y a lo que el mismo se pude esperar visto el panorama.

En fin, el gran error de las agencias es pensar que dando las informaciones las personas harían todo solas: si hubieran analizado el entorno como he hecho yo, hubieran entendido que por varias razones el 90% de las personas hubieran de todas maneras contratado sus servicios y hubieran salido mucho más satisfechas y no sintiéndose estafadas.

Probablemente hubieran hasta pagado la misma cifra sin pestañear, visto que lo hacen conmigo.

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Aquí abajo te dejo la imagen del circulo virtuoso que utilizamos en nuestros negocios y en los negocios de nuestos clientes: nuestro método Facebook ADS Boost+.



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He hecho de nuevo algo diferente respecto a la competencia: valorar más el tema inmobiliario que los documentos y ofrecer un servicio diferente

Mientras las agencias fundaban su negocio sobre los documentos y papeles necesarios por la mudanza, algo bastante sencillo, yo valoré que la parte inmobiliaria era la más rentable del negocio.

Por lo tanto la convertí en la reina de todo mi negocio, además ofreciendo un servicio diferente respecto a lo que estamos acostumbrados en el Sur de Europa: no la solita agencia inmobiliaria, sino un servicio de alto standing de Personal Shopper Inmobiliario que te ayuda a encontrar siempre la mejor opción en un mercado muy complicado.

Claramente todo esto ha sido posible gracias al estudio de mercado realizado antes: visto que aquí el cliente no paga comisión para la agencia inmobiliaria, entonces pedir un mes de gestión por el servicio o un porcentaje sobre la adquisición de un inmueble, no es tan descabellado y la gente no se incomoda con este plus porque a cambio tiene seguridad de cerrar un buen negocio, visto que trabajamos directamente para ellos.

Definir muy bien el cliente ideal, visto que no podía trabajar cantidad sino calidad

Al contrario de las agencias que disparan a todo lo que se mueven y luego necesitan de una gran estructura para atenderlo, yo decidí desde el principio definir muy bien mi cliente ideal, porque no quería montar estructuras y por lo tanto no podía trabajar cantidad, solamente calidad.

Así que sólo quiero clientes con un buen poder adquisitivo, mejor todavía si quieren invertir, para poder trabajar menos y ganar más.

Las agencias no han discriminado absolutamente nada, trayendo muchas veces hasta personas que ni tienen la capacidad económica para poder quedar en Algarve.

Esta sencilla estrategia que llamo menos es más me ha permitido por ejemplo ganar +40.000€ con tan sólo 3 clientes que han invertido en la compra de inmuebles un importe de alrededor de 2.000.000€. 

Además trabajando de forma inteligente y conociendo perfectamente las necesidades de los clientes, he podido cerrar estas operaciones trabajando alrededor de 25 horas.

¿Quién gana sólo, con un negocio semi-tradicional +40k en tan solo 25 horas?

Alguien con una estrategia ganadora.

Cuidar mucho la parte online del trabajo

Desde el principio dediqué mucho esfuerzo y dedicación a la parte de trabjao online para fortalecer el posicionamiento de la Web y de esta forma he conseguido recuperar 4/5 años a los competidores con tan solo 6 meses de trabajo: he posicionado mi negocio como el que tiene mayor visibilidad en los argumentos relativos a la mudanza en Portugal.

¿Suerte? Claro que no: había estudiado antes de empezar las posibilidades de este negocio a través de las principales keywords, viendo que la dificultad para alcanzar la cima era bastante baja.

Por lo tanto invirtiendo tiempo y esfuerzo era posible recuperar mucha desventaja respecto a los competidores.

Te presento vivereinalgarve.com

Posicionarse en 6 meses con una inversión ridicula es posible dependiendo del sector

Hacer los deberes, trazar una buena estrategia, realizar la acción correcta en el momento correcto, me han permitido poder posicionar este negocio semi-tradicional en tan solo 6 meses, con una inversión mínima (400€/mes de marketing y publicidad, hosting y el tiempo necesario por desarrollar la Web y el material informativo) y unos costes de gestión muy bajos, gracias al utilizo de la tecnología para seleccionar de forma semi-automatica mis clientes paso a paso, hasta llegar a tener un contacto teléfonico o una cita física u online.

Tener una buena idea no es suficiente

Ya has visto paso a paso como he conseguido montar un negocio de 6 cifras sin hacer grandes cosas, sencillamente utilizando toda mi experiencia en montar negocios optimizados que funcionan perfectamente.

Tener una buena idea hoy en día no vale absolutamente nada, sobre todo si luego no conoces los pasos necesarios para transformarla en un negocio rentable a largo plazo.

Como has visto en este mi ejemplo, tampoco he necesitado tener una idea nueva y rompedora: estaba ya todo inventado, solo que estaba mal hecho y necesitaba poner cada pieza en su sitio.

Bastaba pararse a pensar, analizar la situación , el cliente ideal, el mercado y sería fácil por alguien con mi experiencia, ver que había mucho por hacer y se podía reventar el mercado sin necesidad de inventar nada.

¿Tienes una buena idea o sencillamente ganas de montar un negocio de 6 cifras ahora mismo?

Si te encuentras en este punto, seguro que mi experiencia te puede ser de gran ayuda para transformar tu idea en un negocio rentable a largo plazo.

Y si ya tienes un negocio ciertamente te puedo ayudar a optimizarlo y sacarle todo el partido que todavía tiene escondido y no consigues ver.

Depende sólo de ti: a la primera sesión estratégica te invito yo y así podemos conocernos y hablar más en profundidad sobre tu situación actual y como poder avanzar para alcanzar tus objetivos.

Toma acción ahora antes que sea demasiado tarde.

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Gabriel Sala

Consultor estratégico de empresas y Empresario
Llevo 12+1 años creando negocios y ayudando otros empresarios a conseguir un negocio que funciona perfectamente en menos de 2 meses sin necesidad de gastar decenas de miles de Euros! 

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