comunidades

Cómo hacer ventas Inbound

Ventas Inbound licencia Adobe Stock para Homodigital


El concepto de ventas inbound, se deriva del concepto de Inbound Marketing, traducido al español quedaría como Mercadotecnia de atracción, el principal eje de esta metodología de hacer marketing, consiste en que el usuario sea quien busque y encuentre nuestro producto o servicio.

Para lograrlo se desarrollan métodos de atraer al potencial usuario o cliente para brindarle la información que requiere y la confianza necesaria para que el pueda tomar una decisión de compra.

¿Qué son las ventas inbound?

Como mencionamos al inicio de la nota, el ventas inbound, es un derivado del inbound marketing, por lo que lo podemos definir del mismo modo, su traducción al español sería ventas por atracción.

De acuerdo a la metodología de inbound sales, nos encontramos con los siguientes pasos:

Identificar.

Consiste en darle prioridad a los contactos que muestren un interés por más información, por realizar un proceso de compra, etc.

Conectar.

Después de identificar a los potenciales clientes, es necesario personalizar el mensaje y la información que se brinda para atender sus dudas.

Explorar.

Mediante la conversación es importante detectar los objetivos que el cliente persigue, para brindarle mayor información.

Asesorar.

En base a lo anterior, ahora nos toca brindar la asesoría que corresponda para ayudar al cliente a conseguir esos objetivos mediante el uso de nuestro producto y servicio. En este punto es crucial la honestidad para evitar que se creen falsas expectativas.

La metodología se apoya en medios digitales.

Es muy importante entender que la metodología mencionada previamente se apoya en medios digitales para poder amplificar la atención al usuario. En base a esto quiero compartir contigo las plataformas digitales que use en un proyecto, para aplicar esta metodología.

El proyecto en cuestión puedes verlo en la siguiente dirección https://detoxtedivina.com/

Zyro para crear mi sitio web.

Zyro es una plataforma en línea que nos permite crear nuestro sitio web, es una herramienta muy sencilla pero poderosa, que nos ayudará a construir nuestro sitio web, de tal manera que este sea la columna vertebral de nuestra estrategia de ventas inbound.

Crea tu sitio web en Zyro

Puedes aplicar el código ZYROSALE para obtener un 71% de descuento y otros beneficios,

estará vigente hasta el 31 de mayo del 2022.

Una de las principales ideas que debes aplicar al desarrollar tu sitio web es que el encabezado debe llevar el llamado a la acción (Call to Action, CTA), en mi caso en el sitio tengo un botón que lleva a la compra. Para implementar la pasarela de pago te recomiendo Stripe, ya que facilita mucho la creación de enlaces de pago.

Redes sociales

Para generar una mayor conversación con los potenciales clientes, es recomendable conectar el whatsapp o el messenger de facebook, a tu sitio web. Una de las ventajas que tiene Zyro es que te permite integrar estos elementos de forma muy sencilla. En mi caso para el proyecto mencionado realice la integración con el facebook messenger, para lo cual es necesario que crees una fanpage, para realizar la integración, los mensajes los vas a poder gestionar desde la bandeja de entrada de tu fanpage.

Para integrar el messenger solo tienes que ir a la sección de Administrar en el Panel de Zyro.



Dentro del menú de la izquierda elige la opción de integraciones, para que puedas ver todas las herramientas que puedes integrar, ya dentro de la opción de integraciones solo ubica la opción de Chat de Messenger y en la casilla coloca el ID de la página de facebook.

Chat Messenger en Zyro


Ya solo resta esperar unas horas para que aparezca el botón del chat en tu sitio web. Esta herramienta te ayudará a generar muchas conversaciones con tus potenciales clientes, así que no olvides integrarla a tu sitio web.

Email Marketing

La plataforma Zyro también de permitirá crear formularios para integrarlos a tu sitio, esto será de gran utilidad ya que con ellos podrás generar leads o contactos de potenciales clientes, aquí la conversación se desarrollará por correo.

Te sugiero que agregues un campo adicional donde solicites el permiso para enviarle información, puedes usar plataformas de gestión de email marketing, como Mailchimp para gestionar tus contactos y enviarles información sobre ofertas, nuevos productos, etc.

De esta forma estarás creando una base de seguidores que pueden convertirse en tus futuros usuarios o clientes.

En conclusión

Cómo podrás ver el uso de medios digitales es clave para que tu estrategia de ventas inbound pueda llegar a buen puerto, el centro de esta estrategia es la conversación y gracias a la plataformas sociales existentes, tenemos una gran diversidad de comunidades donde podemos generar contenido para atraer a los potenciales clientes o usuarios.

Una de la máximas que debemos tener es que a la gente le gusta comprar, pero no le gusta que le vendan. Es por ello que debemos generar la información suficiente para atraer al cliente, generar una relación de confianza y que al final el tome la decisión de compra.

Fuente: este post proviene de Homo-Digital, donde puedes consultar el contenido original.
¿Vulnera este post tus derechos? Pincha aquí.
Creado:
¿Qué te ha parecido esta idea?

Esta idea proviene de:

Y estas son sus últimas ideas publicadas:

¿Estás cansado de sentirte privado cuando tratas de manejar tu dinero? Si es así, entonces estás en el lugar correcto. Manejar su dinero con sabiduría puede ser un desafío para algunas personas, pero ...

Durante muchos años, las VPN -o Redes Privadas Virtuales- han proporcionado a los usuarios de Internet una forma de proteger sus datos y permanecer anónimos en la red, en los últimos años, la demanda ...

Bienvenidos a este post en donde quiero ilustrarte cómo puedes usar Google Drive para compartir vídeos y pues bueno vamos a ver todo el proceso que tienes que seguir para poder hacer esto. Para facili ...

Etiquetas: Marketing Digital

Recomendamos

Relacionado

Herramientas y consejos clientes emprendedor ...

El inbound marketing es una nueva estrategia utilizada por las agencias de publicidad y  marketinianos que se basa en atraer a los clientes a través de contenido interesante y relevante para ellos. El marketing tradicional o outbound se conoce por ser más intrusivo y ejercer una mayor presión en el consumidor para que efectúe la compra. En cambio, en el inbound marketing se centra en que el consum ...

Marketing Digital Portada Noviembre 2017

Por Edith Gómez. Ante la falta de eficacia que está presentando los métodos tradicionales del marketing, sobre todo después de la llegada d la era digital, los mercadólogos profesionales han tenido que idear una nueva metodología para seguir asegurando las ventas de los productos y servicios de las empresas. Esa nueva metodología es el Inbound marketing, un tipo de estrategia que se caracteriza p ...

ecommerce Inbound

Aplicar una metodología exitosa de Inbound Marketing en un eCommerce no es tarea sencilla. Y es que, cuando se trata de investigar estrategias de marketing integrales para para un eCommerce es fácil perderse en el mar de información y malos consejos que abundan en la red hoy día. El Inbound Marketing -y todas las herramientas que engloban las estrategias de esta metodología- actualmente, es la her ...

Marketing crear un funnel de ventas embudo ...

Guía para crear un funnel embudo de ventas efectivo En esta guía os quiero contar cómo diseño mi propio funnel o embudo de ventas que convierta de verdad. Si tienes una web o un blog en el que vendas algún producto o servicio, es fundamental y totalmente necesario que tengas diseñado un embudo de ventas para captar clientes. Preocúpate de que no sólo un cliente te compre un producto o te contrate ...

Marketing Digital

Si eres nuevo en esto del marketing online y buscas diferentes enfoques para tu estrategia seguro que te has topado con términos como content marketing o inbound marketing. Y seguro que en muchos casos no eres capaz de distinguirlos, ya que ambos están enfocados en la creación de contenidos.  Sin embargo hay diferencias entre el content marketing y el inbound marketing. La diferencia está muy clar ...

redes sociales Marketing Digital

Diseñado por Freepik Hablar de redes sociales e inbound marketing es traer al frente dos factores de gran valía en el posicionamiento web de cualquier producto o empresa. Ambos recursos forman un binomio imbatible para lograr aumentar el flujo de visitantes a cualquier página web, son herramientas potenciales para atraer clientes cualificados. Las redes se han vuelto parte de la cotidianidad del ...

Marketing costes de publicidad marketing inbound ...

El retorno de la inversión, más conocido en el mundo del marketing bajo las siglas ROI, es un dato clave para saber si nuestros recursos y las estrategias elaboradas en torno a ellos están dando resultados o, por el contrario, no son rentables. Para enfocar nuestros medios y esfuerzos hacia la captación de clientes en Internet, algo indispensable hoy en día, recurrimos al Inbound Marketing, un con ...

Noticias red ecommerce ...

Si tu empresa basa habitualmente sus estrategias en el Marketing tradicional, anuncios en tv, radio y prensa, es el momento de empezar a pensar en cambiar de estrategia. El Inbound Marketing permite que la audiencia te encuentre y genera contactos de clientes potenciales para tu negocio. ¿Pero Qué es el Inbound Marketing? Como bien nos detallan en el blog del la Agencia de Marleting Digital iSo ...

Marketing Digital

Cuando hablamos de engament y fidelización de los usuarios, tiene mucho sentido la creación de una comunidad comprometida entorno a tus contenidos. Tengan el formato que tengan. Y el Inbound Marketing puede ser una disciplina idónea para conseguirlo. El Inbound Marketing se dedica a madurar los usuarios hasta convertirlos en clientes. Del mismo modo puede utilizarse para convertir esos usuarios en ...

Marketing

Desde Bierzoseo queremos mostrarte cómo crear un funnel  de ventas para tu negocio y conseguir así nuevos y mejores clientes. Así que quédate conmigo hasta el final de este artículo y sácale el máximo provecho. Uno de los mayores desafíos que se presentan a la hora de administrar un negocio saber cómo crear un embudo de venta que les permita captar potenciales clientes y convertirlos en clientes r ...