¿Qué es el Inbound Marketing? Serie de tutoriales 2

Es el marketing dedicado a traer tráfico a un sitio Web o sea el marketing dedicadoa atraer usuarios y visitas hacia alguna parte.
¿Qué vamos a ver? Lo que vamos a ver es como el SEO se en marca dentro de las estrategias de Inbound Marketing de una empresa. En el marketing digital tenemos unas técnicas básicas:

● Tenemos técnicas para atraer visitas a un sitio Web, son algunas de las que podemos ver ahora en pantalla.

inbound marketing

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● Técnicas para convertir esas visitas en clientes o contactos, depende de si la página Web es transaccional o no

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● Técnicas para fidelizarlas y desarrollarlas como clientes.

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El SEO se encuentra entre las técnicas para atraer tráficoaunsitio Web pero no es la única.

Sí es la más importante; aproximadamenteentreun 65 y 70 por ciento del tráfico de un sitio Web suele venir de los buscadores y concretamente de Google, así que realmente para la atracción de visitas a un sitio Web es importante, pero no sólo es importante para eso, sino que veremos como además de ser la principal técnica para traer tráfico a un sitio Web, es la principal técnica que nos va atraer ventas,también, al sitio Web.

Las técnicas para atraer tráfico a un sitio web son las siguientes:

● El SEO y Google my Business, que forma parte del posicionamiento local.

● El SEM o search engine marketing que es el posicionamiento de pago, en Google este servicio se llama Google Adwords.

● Los mercados online, muy importante en Internet estar en el máximo posible de mercados y también es muy buena técnica de comercio exterior. Cuando debamos atacar el mercado de un país, una buena estrategia es mirar qué mercados operan en ese país, e inmediatamente darnos de alta en los mercados y public

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ar allí nuestros productos.

● El email marketing es una técnica también muy interesante a nivel de atracción de público hacia un sitio Web.

● Las relaciones públicas en prensa y en blogs.

● La presencia en redes sociales también es una técnica muy importante.

● Los programas de afiliación también nos interesan para conseguir visitas y ventas.
Caso Google Analytics de un recurso turístico

Vamos a entrar en el Google Analytics de una empresa y vamos a observar si las visitas vienen o no de Google, y si esas visitas compran o no compran.

Veámoslo, lo que tenemos ahora en una imagen es el Google Analytics de un mes de un recurso turístico situado en Barcelona que vende tickets online para que la gente visite ese recurso. Observamos que está alrededor de las 90 mil visitas al mes y que si vamos a adquisición canales, el tráfico viene principalmente de búsqueda orgánica: 56.000 sesiones.O sea 56 mil visitas vienen de Google, 17.000 vienen directas, 9.400 vienen de referrals (referrals son páginas web que contienen enlaces que van hacía el sitio Web en cuestión), 2.900 vienen de redes sociales, mil cuatrocientas vienen de búsquedas pagadas, mil trescientas del e-mail marketing, 249 de anuncios pagados pero en la red de display de Google y otros, 35.

Pero como ya he comentado, este sitio Web vende online o sea que no tenemos por qué conformarnos con saber cuántas visitas tiene, sino que podemos saber, por origen, cuánto hemos facturado desde cada una de estas fuentes de entrada. Para ver la facturación del sitio web iremos a la parte superior de Google Analytics y clicaremos en comercio electrónico. Aquí podremos analizar la facturación por fuente de entrada del tráfico.

Observamos, pues, si ordeno por facturación, es decir por ingresos, que la fuente principal de ingresos es el Organic Search, el SEO. En la actualidad, cuando alguien quiere comprar un producto o un servicio, va a Google busca el nombre del producto, el servicio o la empresa que lo vende, y realiza la compra. Esto es así en la mayor parte de sitios Web. A veces la gente me dice oh... pero estoy todo el día haciendo promociones en Facebook:

¿Por qué no me compran desde Facebook?

Facebook no es el sitio adecuado en el que hacer promociones de venta, esto lo veremos más adelante, y además si entramos aquí, por ejemplo, en social, fíjate que en social sólo hemos facturado 6.000 euros cuando hemos facturado 120 mil, gracias al Organic Search. Facebook es para establecer relaciones con nuestros clientes o con futuros clientes. Es una excelente herramienta de relaciones públicas, pero no es una herramienta de venta directa.
Empezar a planificar el SEO

● ¿Qué contenidos debería publicar?

● ¿Dónde debería publicarlos? ●

¿Por que todo debo centrarlo en el sitio Web y ver los resultados en Google Analytics?

Pues la estrategia que yo utilizo normalmente en todos mis trabajos de SEO, es la que llamamos: HUB & SPOKE o sea la rueda y los radios. En el centro de la rueda tenemos el sitio Web y en los radios el resto de herramientas. Claro que podemos utilizar el SEO para llevar tráfico a blogs, para llevar tráfico incluso a nuestro Facebook o a nuestro Twitter, pero debemos pensar qué dónde vamos a convertir al usuario es nuestro sitio web, de hecho lo único que es patrimonio nuestro en Internet es nuestro sitio Web. Nuestro Factbook no es nuestro, es de Mark Zuckerberg, nuestro twitter no es nuestro; lo único que realmente nuestro es el sitio Web, de ahí que no es de extrañar que utilicemos esta estrategia y que vayamos publicando contenido en todas partes pero con la intención de llevar a los usuario al sitio Web. El SEO lo vamos a concentrar también en el sitio Web, aunque del sitio Web luego se pueda ir a las redes sociales. Nuestra intención principal es atraer tráfico al sitio Web para luego convertirlo en contactos y en clientes.

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HUB & SPOKE Es una estrategia de creación de contenidos que es pero que te sea útil y que a medida que vayamos avanzando en este curso de SEO vayas centrándo te en eso, en cómo ir trayendo tráfico al sitio Web desde todo el resto de ecosistema de diferentes servicios que tenemos en Internet

rueda

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