¿Cómo hacer una VSL para vender high-ticket?

Una VSL (video sales letter) es una herramienta que te permite conectar mejor con la audiencia y convertir más ventas. Si aún no entiendes bien como funciona una VSL, no te preocupes, estás en el artículo apropiado.

Sé que quieres entender mejor como usar una VSL para crecer tu proyecto high-ticket , así que como dijo Jack el destripador: ¡Vamos por partes!

¿Qué es una VSL?

La VSL (video sales letter) no es más que una carta de ventas en video, básicamente es la presentación de un producto o servicio. Es uno de los medios más populares para crear un sistema de ventas, puesto que con una carta de ventas en video es posible hacer campaña de anuncios permanentemente y obtener leads y/o ventas durante las 24 horas del día.

¿Verdad que todo esto suena genial?

Sé que ya quieres saber a detalle cómo hacer una carta de ventas en video para tu negocio, pero vamos paso a paso para avanzar mejor.

Tipos de VSL

Existen diversos tipos de VSL, antes de explicarlos quiero que sepas que una VSL se enfoca 100% en ventas, así que la llamada a la acción siempre se orienta a vender, sin embargo, es posible utilizarla como medio para agendar reuniones/llamadas de ventas o iniciar conversaciones para el cierre de ventas.

Ahora sí, vamos a hablar de los diferentes tipos::

Video explicativo: La mayor parte de las VSL se basan en video explicativo, puede ser grabado o animado, el sentido de este tipo de video es presentar un problema y mostrar la solución (el producto).

Video interactivo: Este estilo se volvió popular hace un par de años, sin embargo, no es tan sencilla de realizar. Los videos interactivos permiten al usuario tomar decisiones y con base en ello se muestra información, este tipo de videos suelen funcionar muy bien para la cualificación, pero se requiere de software especial y una muy buena planeación para poder hacer una estrategia de este modo.

Video de demostración: Los videos de demostración son muy populares en software, pero también se pueden aplicar a otras áreas, aquí básicamente se basa en mostrar el funcionamiento de tu producto o servicio, haciendo énfasis en el problema y la forma en que se soluciona.

VSL de lanzamiento semilla: El VSL de lanzamiento semilla se basa en 3 o 4 piezas de contenido en dónde se aborda el problema y la solución, este tipo de sistema es en esencia un lanzamiento automatizado.

VSL de webinar: Los webinar pregrabados se pueden convertir en un video de ventas, aquí el objetivo es conectar con la audiencia, presentar problema y solución para posteriormente hacer un pitch.

Todos los tipos de VSL tienen algo en común, se basan en el esquema PAS para funcionar. El esquema PAS establece que debes presentar un problema, agitar la situación y después mostrar la solución.

¿Cómo hacer una VSL?

Es posible hacer un video de ventas siguiendo diversas pautas y como siempre menciono hay muchos caminos para llegar a Roma, yo te voy a compartir uno de ellos:

El primer paso es entender bien a tu audiencia, sin eso no vas a poder plantear ningún esquema.

Después de conocer bien a tu audiencia debes considerar la o las ofertas que van a utilizarse en la carta de ventas (recuerda que cada oferta va a requerir una VSL dedicada).

El siguiente paso a realizar es elegir el tipo de video y diseñar tu guión, recuerda que debes concentrarte en el problema y la solución (tu producto).

Cuando tienes el guión puedes grabarlo o realizar un video animado, todo depende del tipo de carta de ventas que desees.

Software para crear VSL

Es posible realizara un video de ventas con tu móvil y un micrófono o powerpoint, pero también puedes utilizar herramientas más sofisticadas para tener un trabajo de mejor calidad.

Desde mi perspectiva las mejores herramientas para crear el video son:

Flexclip

Canva

Adobe Premier

Keynote

Para crear las landings, formularios, checkouts y publicar tu producto digital mi recomendación es : Experts Pro Suite.

Mapa de una VSL para vender high-ticket

Como ya sabes mi enfoque siempre va dirigido a la venta high-ticket, así que quiero compartirte el paso a paso de un funnel enfocado en high-ticket

Primer paso: Define tu perfil del cliente ideal. Es importante que tengas claridad en este tema para que puedas entender sus problemas, intereses y metas, y así puedas conectar de una mejor manera.

Segundo paso: Crea una oferta enfocada en los problemas de tu audiencia. Si te enfocas en crear una oferta que le hable directamente a tu audiencia y en verdad solucione sus problemas, entonces tendrás mejores posibilidades de éxito. Recuerda que al ser una oferta high-ticket debes asegurarte de poder cumplir esa promesa mejor que nadie.

Tercer paso: Diseña la carta de ventas, recuerda que antes de pensar en el guión de un video y en la carta de ventas debes tener los dos pasos anteriores desarrollados, una buena página de ventas se basa en el entendimiento de la audiencia y una oferta de calidad. Tu guión debe explicar la solución ofrecida y el beneficio de la misma.

Cuarto paso: Grabar el video de ventas y crear las landings. El video debes grabarlo o diseñarlo en un software de animación, resaltando los puntos clave a comunicar y especialmente la llamada a la acción, una vez que el video este listo debes proceder a diseñar las landings, para este último paso te recomiendo Experts Pro Suite. Recuerda que la llamada a la acción más común es llamada/videollamada de ventas, te recomiendo que tengas ese punto de contacto para un mejor filtrado y cierre.

Quinto paso: Lleva tráfico de calidad a la VSL. Recuerda que debes segmentar el tráfico, llevando a personas que cumplan con las características de tu cliente ideal.

Sexto paso: Cualifica y responde a los leads generados. Aquí es donde tienes una llamada de ventas y persigues el cierre, en caso que no sea posible, entonces mantienes contacto, das seguimiento y continuas el proceso de seguimiento.

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